(株)ハウスフリーダム城南店の売却Q&A

既存の住宅ローンがないのであれば、住みかえした後に空家の状態で販売した方が買い手がつきやすいかと思います。住宅ローンが残っている場合、住宅ローンを完済し、権利関係を綺麗な状態にしなければ、所有権移転が出来ません。また、住みかえ先の物件の住宅ローンを組もうとしても、既存のローンがあれば二重ローンになり、なかなか融資してもらうのが難しいと思われます。売却先行にし、買い手が見つかっていれば、住みかえがより具体的になってきます。そのようなお客様には「当社買取制度」がございますので、お気軽にご相談下さい。

ネットや住宅情報誌、折込チラシなどでお客様を見つける売却活動を行わせて頂きます。急いで売りたい方には、当社がお客様の不動産を直接買い取らせて頂くことをご提案致します。※ご希望に添えない場合もございます。また、住みかえの場合には、住みかえ先の物件探しから、中古住宅のリフォーム、注文住宅のプラン作成、火災保険、ライフプランナーのご紹介、引越しなど幅広くご提案させて頂きます。尚、住みかえで、現ご自宅の既存の住宅ローンがある場合には、そちらを考慮し、負担が少く済むよう、適切な住宅ローンをご提案させて頂きます

まず言い切れることは、絶対に売れない物件などございません。売れないのには理由があります。「価格設定が高い」「周辺に物件が多く、競合している」「物件にお客様が手を引いてしまうような問題があり、解決されていないまま販売している」などがあげられます。まずは原因をさぐり、適切な販売価格の設定、問題がある場合にはそれを解決してから、又は解決方法をご説明出来る形での販売活動をすることが大事です。尚、当社には買い取り制度もございます。査定はもちろん無料ですので、まずはお気軽にご相談ください。※ご希望に添えない場合もございます。

不動産の売却は売主様と不動産担当者の二人三脚で行っていくものだと思っています。そこには信頼関係は必須です。私たちもお客様のことを考えて、早期でより良い価格でのご売却ができるためにご提案します。双方がしっかりと理解したうえで進めていき、「ハウスフリーダムに頼んでよかった」「○○さんに任せてよかった」と言ってもらうために最善を尽くします。ですので是非ご希望をおっしゃって下さい。

近隣の類似した物件の過去の成約事例や、現在の近隣の売出物件の状況、当該物件の状態を参考にして算出させていただきます。また、現在の顧客ニーズと比較してニーズが高い物件なのかどうかも判断しながら算出させていただきます。また弊社では安心・安全・透明性の高い価格設定のためホームインスペクターによるホームインスぺクションも実地致します。(専任・専属専任媒介時に限ります）

市場価格より大幅に乖離してしまうと難しいですが、市場価格より多少強めの価格で売りに出して成約にいたっているケースは見受けられます。高めの設定で売れる要因の１つとして、不動産会社が物件限定の購入見込みのお客様を数多く把握している点が挙げられます。弊社では約1000名の会員様へご紹介させて頂きますので、是非ご相談頂ければと思っております。

個人間で不動産売買をするということは、後々トラブルに発展してしまい裁判沙汰になることや、買主との関係修復が不可能になった事例が多々あります。お勧めはしません。不動産の売買は複雑で大きな金額が動くものです。ちょっとしたトラブルが発生しやすく、トラブルが起きてしまうと金額が大きい分、解決が難しかったりします。安心・安全に取引頂く為にも、弊社にご相談下さい。

広告を全く行わない、または制限することで内緒に販売することもできます。弊社『ハウスフリーダム』でお家探しをされているお客様が約1000名いらっしゃいますので、物件によっては広告活動をする前に申し込みが入ることもあります。しかしながら、絶対に内緒にできますという断言は難しいです。当社から情報が漏れることはないですが、ご案内したお客様がたまたまご近所の方と知り合いだったなど何があるかはわかりません。弊社の『即時買取』であればそういった可能性は無くスムーズに売却は可能です。

（１）一般媒介契約は複数の不動産会社と契約を交わすことが出来ます。（２）専任媒介契約（３）専属専任媒介契約は1社の不動産会社とだけ契約することになります。窓口が1社になりますので密な打ち合わせがしやすく、売主様も色々と把握しやすいと思います。それぞれメリット、デメリットがございますので、お客様のご要望にそって提案させて頂きます。

例えばリフォームされていない物件と同物件でリフォームされている物件が存在したとすると、リフォームされている物件の方が印象は良くなります。しかしながら、お客様によっては自分で好きなリフォームをしたいというご希望のお客様もいます。また、先にリフォームをするということはリフォーム代金を先に支払わないといけない場合もあり、いつ成約になるのか分からないのにお金を先出しするリスクもあります。お客様とご相談の上、ご提案・アドバイスをさせて頂きます。

過去の成約事例、現在の近隣の売出状況、現在の市況を見て算出させていただく机上査定と、実際にお部屋の中を拝見させていただき、眺望や室内設備の状況等を調査させていただき、より具体的な価格を算出する訪問査定があります。机上査定はお電話・メール・ＦＡＸにて承っております。査定は無料にて承っておりますので、お気軽にご相談下さい。

１．仲介手数料は不動産会社に支払う費用です（本体価格×３％＋6万円）×消費税２．売買契約書に貼る印紙代金（契約金額によって変ります）３．抵当権抹消費用（住宅ローンが残っている場合）４．住所移転時費用（住所が変更になっていて住民票ではなく登記簿で変更をしていない場合）土地や建物での売買では「解体費用」「測量費用」がかかる場合もあります。相続での売却の時には「相続登記費用」などがかかる場合もあります。詳細な金額やご不明な点はお気軽にお問い合わせください。

人もそうですが第一印象というのはとても重要です。整理整頓がされていたり、きれいだったりすると物件の印象は良くなります。売主さんが大切に使用しているということも伝わるので、売る側にも親近感が沸き、購入の後押しになります。また販売前に内装をご予算に合わせリフォームして頂くプランもございます。お客様のご要望をしっかりとお伺いしたうえで、色々なアドバイスご提案をさせて頂きます。

販売途中で売却価格の変更はいつでもできます。一般的には販売状況により、価格を下げる事が多いです。仮に値上げをするとなると広告活動、内覧や紹介したお客様との絡みなどが出てきます。購入検討者も不審に感じてせっかくの成約の機会を逃しかねません。状況をふまえご提案させて頂きます。

ご自宅を売却される際の期間に関しまして、必要期間はとくに定められておりません。売主様ご自身がいつ頃に引越しをしたいのか打ち合わせをさせていただきます。但し、探される購入物件の内容や購入物件の状況（引渡し条件）によっては期日が短くなったり、長くなったりすることもあります。一般的には売却と購入の契約が順調に進めば、２～３ヶ月でご入居という流れになります。

不動産を売却した際、売却利益がある場合「譲渡所得税と住民税」が必要です。譲渡税は居住用財産か非居住用財産かによって税額控除が大きく変わります。税額控除の「3000万円特別控除」を使えるかまたは使えないかによって大きく手取り金額変わってきますので注意が必要です。

本来、自宅売却で残ってしまった住宅ローンの残債は現金で返済する必要がありました。その不便を解消するための「住み替えローン」が登場しました。買い替えの場合で購入する新規購入物件に残った住宅ローン債務を加えて一本化するローンです。一本化のローンなので以前はかなり厳しい審査基準がありましたが最近は担保不動産の評価額よりもかなり多くの借り入れが可能となってきています。

住宅ローン控除、譲渡損失の繰延控除、居住用財産の特別控除、不動産取得税・印紙税・登録免許税の優遇措置など期限付きでの税制優遇が多数ございます。特定の居住用財産の買い替えや交換の場合の長期譲渡所得課税の特例措置もあります。なお、住宅の税優遇は毎年変わる上に税金はこちらから申請しないとほとんどが受けられないものが多いです。弊社では各種税金申請等もお手伝いしておりますので、何かご質問などございましたらお気軽にお問い合わせください。【通話料無料】0120-956-631

不動産の売却を急ぐ場合、弊社にて直接買取らせていただくサービスがございます。。買取の場合、室内状況は問わず設備等に故障があってもかまいませんし、周囲に知られずご売却を行うことが可能です。また、仲介手数料もかかりません。買取の金額等についてはご相談ください。ご所有不動産の買取金額の査定を行わせ頂いた上でご提案させて頂きます。

買取制度とは、「直接買取型」「買取保証型」「買取先紹介型」の3つがあります。「直接買取型」は不動産会社がじかに買い取りますので仲介手数料がかかりません。「買取保証型」は一定期間売却活動を行った後に事前に売主様へ提示していた買取価格を保証するタイプです。その売却活動中で成約した場合は仲介手数料が必要となります。「買取先紹介型」は買取を頻繁に行う会社に対し買取を斡旋するタイプです。「買取先紹介型」はあくまで仲介になりますので仲介手数料が発生します。買取制度も売主様の都合等でタイプが変わってきます。お客様にぴったりの買取タイプをご提案させていただきます。

ローン残高が多いからと言って買い替えができないわけではありません。売却査定価格よりもローン残高が多いケースももちろん多数ございます。買い替えの場合には購入物件の住宅ローンと売却時の不足分を借り入れる「住み替えローン」がご利用いただけます。

最終的には売主様のご判断で決まりますが、売却価格の決定までに今までの周辺物件の成約事例、現在のエリアの動向など色々な判断材料をご提供させて頂きアドバイスさせて頂きます。

販売活動を行うにあたり、媒介契約をさせて頂きます。媒介契約には『専属専任媒介』『専任媒介』『一般媒介』がございます。その場合は一般媒介契約をさせて頂きます。各媒介契約にはメリット、デメリットがございますので、担当者にご相談頂き1番良い形で販売活動をさせて頂きます。

年間を通して毎年１月～３月は取引が活発に行われています。ただ購入希望のお客様は、お子様の長期休み（夏休みや冬休みなど）に合わせる方、ご結婚のタイミングや仕事のご都合など理由は様々です。季節によって販売価格が大きく変わるという事はございませんので、売主様のご希望のタイミングでの取り組みが宜しいかと思います。