センチュリー21(株)ウィローズの不動産購入Q&A

• Q

  なかなか良い物件が見つからない。どうしたらいい？

• A
  

  あなたが無いものねだりをされているのでは？

  不動産は「資産」でありかつ「嗜好品」である事が家探しを難解にさせています。例えば株や金。資産ですがモノ自体に対する趣味嗜好はほとんどありません。割安で価値があれば購入されるでしょう。対して、車や洋服。資産性を考えられる方は殆どいらっしゃいません。数年後時代遅れになろうが割高だろうが気に入れば買うでしょう。不動産においては、資産性だけなら土地が大きい中古戸建てを少しのリフォームで住まわれるのが一番再販性が高いですが、お洒落ではないでしょう。嗜好を追求するなら土地を購入し、建築家で注文住宅ですが高額になり汎用性が低く再販時の資産性に欠けます。あれもこれもと無いものねだりをされてはいませんか？ 　[　担当　：　朝倉大樹　]

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• Q

  物件選びの条件が定まらない。何から決めるといい？

• A
  

  決め方は「動機」→「価格」→「エリア」→「大きさ」→「築年数」です。

  大半の方はこの順番で家族内のコンセンサスを取って頂ければスムーズにお探しの条件を明確にする事ができます。一つ目は「動機：なぜ家を探しているのか」です。ご条件が定まらない場合、動機が不明確になっているケースが多いです。お子様の通学が近くなるように家を探し始めたのに、探し始めると土地や建物が大きい方が良くなり、結果的にお子様の学校からどんどん離れてしまっている、、、等。そんな時は「なぜ探し始めたのか」動機に立ち戻ってみると整理されます。そこから「価格」「エリア」「大きさ」「築年数」です。探し始めにコンサルティングしなからご条件を決められると探し途中にぶれません。是非一度ご相談頂ければと思います。 　[　担当　：　朝倉大樹　]

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• Q

  店舗の特徴・強みを教えて

• A
  

  全社員が宅建資格保有など、担当者の質の高さには絶対の自信があります。

  不動産業界の営業マンの傾向をお伝えしますと、全体的に若い営業マンの多い会社の場合は、フットワークもよく元気で感じが良いですが、その反面、知識や経験の面で少し頼りなく、ある程度知識のある営業マンはすぐに管理職になってしまうため、肝心な時しか出て来ません。対してベテランの営業マンが多い会社では知識や経験が豊富で頼り甲斐がありますが、レスポンスが遅かったりメールに弱かったりします。当社では業界経験１０年前後、年齢ですと３０歳前半の知識経験とフットワークを兼ね備えた営業担当がマンツーマンでお付き合いさせて頂きます。また全社員が宅地建物取引主任者の資格を保有しておりますのでご安心してご相談下さいませ。 　[　担当　：　朝倉大樹　]

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• Q

  同時に複数の不動産会社に声をかけて大丈夫？

• A
  

  どうぞ比較して下さい

  私が個人的に新築マンションの購入を検討した時に、「物件はいいのだけれど担当者がイマイチ・・・」という思いをしました。結局その物件は購入を見送ったのですが、そういうご経験は住宅の購入を検討されている方ですと一度はあるのではないでしょうか？不動産仲介業のメリットは物件を選ぶと同時に担当者も選択できるという事です。仲介業に従事している身としては、「あなたから買いたい」と言われる事が至上の幸福ですし、その為にサービスや情報量の向上に努めております。どうぞ複数の不動産会社にお声かけをされて担当者を比べて一番あった担当者とお探しされる事をオススメします。 　[　担当　：　朝倉大樹　]

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• Q

  いくらくらいの物件が買えるかわからない。相談に乗ってもらえる？

• A
  

  「買える金額」と「無理なく買える金額」をお伝え致します。

  いくらくらいの物件が買えるかは、お手持ちの自己資金額と世帯年収をご教示頂ければ誰でも方程式で計算出来ますので、不動産仲介業を１～２年程経験していれば誰でも「買える金額」の相談は乗れるはずです。しかし、「買える金額」と「無理なく買える金額」は違います。無理なく買える金額のご相談をするためには、繰り上げ返済の計画、ご年収の上昇率、お子様の教育計画、永住されるのかお買い替え計画があるのか。など、様々なご家庭内でのプライバシーに関わるご計画をご教示頂ければそれだけ正確な「無理なく買える金額」をご提案させて頂きます。その為にお客様に信頼してお話しして頂けるような関係つくりを徹底して行なっております。 　[　担当　：　朝倉大樹　]

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• Q

  希望条件を伝えたら、物件を探してくれるの？

• A
  

  物件検索はもちろん、物件以外の情報もご提案致します。

  お客様からお探しのご条件をお伺いできましたら、経験と実績のある当社担当者のコネクションを生かした未公開物件情報もお探ししご紹介させて頂きます。また、実は不動産探しは物件探し以外の方が重要との見方もあります。ご年収・ご家族構成・ご年齢に応じた予算やエリアの設定、探し始めからお引越しまでの流れ、購入を決断されるにあたってチェックすべきポイント、住宅ローンの仮審査と本審査の違い、購入のキャンセルはいつまでできるのか。など。物件をご紹介するだけであればお客様にとってはインターネットのサイトの方が煩わしくないはず。営業マンが動くからこそできる物件情報以外のサービスを重視しご提供させて頂いております。 　[　担当　：　朝倉大樹　]

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