興和住宅販売

逗子・葉山を中心に湘南エリアで事業展開(写真は由比ヶ浜)

このような美しい自然を味わえる物件を数多く扱う

興和住宅販売は昭和58年、東逗子駅付近にて営業を開始した。以来二十数年、現在は東逗子駅付近に本店、逗子の池田通り沿いにハウジングステーションコーワを、京急新逗子駅前には本社ビル営業部の3店舗を擁している。1997年に竣工された本社ビル営業部内には人気の高い湘南エリアを網羅するために逗子・葉山地域センター、横須賀・三浦地域センター、鎌倉・藤沢地域センターを設け、各地域別に専任者を設けてきめ細かい対応をしている。現在では都内からの問い合わせも多く、住居だけではなく湘南におけるセカンドハウスを探しに多くのお客様が訪れている。それら多彩な要望にお応えするだけの情報が揃っているのが同社の強みと言えるだろう。

本社入口。中には自由に閲覧できるファイルが置かれている。

本社MAP

京急新逗子駅前にある本社ビル営業部では湘南エリア全体を網羅した物件の提供を行っている。
「不動産、特に戸建にはそれぞれドラマがあると感じます。お客様のドラマにふれさせて頂いて皆様がhappy endになるよう一生懸命お手伝いさせていただければと思います」(常務取締役　森川氏)」。
「いろいろな情報を提供し、細かな気配りを忘れずにがんばってまいります。よろしくお願い致します」(横須賀・三浦地域センター　岩崎氏)。
「逗子、葉山で学生時代からすごしており、この地域の事でしたら何でもお気軽にお問い合わせ下さい」(横須賀・三浦地域センター　安西氏)

同社発祥の地となった本店

本店MAP

昭和58年に営業を開始した同社。その発祥の地となった東逗子駅近くに店舗を構える本店。以来、20年以上にわたってこの地域一帯の物件を提供し続けている。
「鎌倉、藤沢、葉山で育ち30年。湘南に関する事は何でもお任せ下さい。常にお客様に満足していただけるように努力の日々です」(逗子本店　平川氏)。「“住まい探しは、よきパートナーから”を理念に、お客様がどんな事でも気兼ねなく相談できるように住まい探しをお手伝いさせていただきます」(逗子本店　矢島氏)。

逗子市にあるハウジングステーションコーワ店舗

ハウジングステーションコーワMAP

逗子市内の池田通り沿いにある「ハウジングステーションコーワ」は、地元のお客様とより深く関わり合うために設けられている。温厚なスタッフが醸し出すゆったりとした雰囲気が特徴。
「物事に対し、責任感と誠意をもって対応する事をモットーとしています」(ハウジングステーションコーワ　藤原氏)。「お客様といつも同じ目線で考え、時にはプロの目線でアドバイス。最良の住まいを探します」(ハウジングステーションコーワ　谷口氏)。

地元の住民でもある社員達がお客様の家探しをサポートする

社員自らが湘南の住民。だからこそ分かる豊富な物件と情報

興和住宅販売の社員は、その殆どが横須賀、葉山、逗子と地元出身者で占められている。逗子・葉山地域は古い町並がそのまま残っているケース等も多く、その土地に住む者でしか得られない情報も多い。地元に住まう社員だからこそ、生活に密着した生の情報を顧客に提供することができるのだ。また同社は仲介の対象となる物件は徹底的に調べることをモットーとしている。その結果、必然的に地域の特性や物件情報が豊富になっていく。なかには物件を調べていく過程でその物件に惚れ込んでしまう営業マンもいるとのこと。また、そういう物件は成約する確率も高いらしい。

ご要望に応えるめに、じっくりと粘り強く取り組むのが同社のモットーだ

本当に満足していただける物件を提供するため、腰を据えじっくりと取り組む営業姿勢

興和住宅販売の営業マンは、じっくりと腰を据えていろいろな物件を紹介してくれるので、顧客にとって大変心強い存在だ。極端に言えば問い合せしてくれた顧客には、気に入った物件が見つかるまで、希望すれば何年でも紹介してゆくと言う。住まいに対して「妥協したくない」という顧客の意識に立っている表れである。売主にとっても多くの顧客を紹介してくれる同社の営業マンは頼もしい存在であり、長年こうした営業姿勢を続けた結果、売主からも高い信頼を得ている。

リラックスした雰囲気の打ち合わせスペースでお客様のお話を伺う

地元に定着しているからこそ可能となるスピーディーな対応

同社は20年以上もの間、この湘南エリアで営業を続けている。そのため、地域の地主から直接、売却の依頼を請けるケースも多い。通常、これらの情報が公開されるのは作業や手続きの関係上、少なくとも1〜2週間のタイムラグが生じる。このようなお勧め物件は、同社にお問い合わせ頂いた顧客に、営業マンが真っ先に電話やメールにてお知らせすることになっている。過去に問い合わせをしていた顧客にとっては新鮮な情報がいち早く得られる上、売り主にとってもスピーディーな売却の可能性が高くなる。この様な素早い対応ができるのも、同社が地元に密着しているからこそと言える。

同社の閲覧ルームには物件情報のみならず、お金に関する資料も取りそろえてある

ローン、税金、相続等々
不動産に関する質問に丁寧に応対

家を買う人にとって最も心配なのは「お金に関する話」だろう。同社の平川孝志代表取締役は、もとは税金関係の仕事に就いていた。そのため創業時からローンや税金などの相談にも、できる限り丁寧できめ細やかな対応をすることが社内全体に染みついている。非常にデリケートである「お金の話」、それについて同社が確かな信頼を得ている理由がここにある。今後は、友の会会員を中心に顧問税理士、弁護士を招いてローン、税金はもちろんのこと、不動産に関することなら何でも相談できる機会を設ける方針となっている。

コンテンツがわかりやすく整理されたトップページ

物件の無料査定もホームページから申し込みできる。24時間以内に対応する迅速さが売り

同社のホームページでは、物件を地域や路線別に分類し分かりやすく検索できる。特に注目すべきは申し込みから24時間以内に対応するという無料査定の予約ページ。ここからも、同社の迅速対応をモットーとしているスタイルがうかがえる。また、逗子・葉山・鎌倉を紹介するお勧めサイトのリンクなど、地域に役立つ情報も揃っている。

かかりつけの医者と同じように、かかりつけの不動産として、そんな想いが込められた「興和アセット倶楽部」ロゴ

穏和で朗らかなスタッフが会員の悩みを解決する

同社では、藤沢・鎌倉・葉山・三浦で、売却および住まいを探している方へ優先的に物件情報を提供する「興和アセット倶楽部」の会員を募集している。これは入会金・会費は無料で次のような特典が受けられる。・随時資産に関する相談・所有不動産への入居者やテナントの募集・所有不動産への売却および有効活用・住み替えコンサルティング・各種相談会の優先予約・不動産の評価および査定・節税コンサルティング・税理士、弁護士のご紹介・遺言書作成指導・会員限定イベントへのご優待・同社指定のレストラン、店舗における割引優待。「興和アセット倶楽部」への入会はホームページからも可能。詳しくは興和住宅販売「興和アセット倶楽部」事務局(046-873-2212)まで。