飯田産業

年々営業網の拡充を図り、それぞれの地域に密着したきめ細かい営業活動を展開

同社はこれまで、特化戦略としてマーケットを東京・埼玉・千葉・神奈川・栃木の首都圏に絞り込み、戸建て分譲事業に経営資源を集中させてきた。営業拠点は「より多く供給する」ために、1986年の青葉台支店開設を皮切りに、年々営業拠点を増やし、2005年の静岡・茨城に続き、2007年は名古屋・千葉など5営業所を開設。現在は、首都圏から東海地区まで全43拠点で地域に密着した営業活動を展開している。今後は、首都圏も含めた全国展開を視野に、さらに営業拠点を拡充し、よりユーザーに寄り添える、きめ細やかな営業展開を図っていく構えだ。

営業ネットワーク(平成19年11月現在)

＜ハートフルタウン武蔵野＞(平成19年10月第1期分譲済)

＜ハートフルタウン流山　四季の杜＞(平成19年分譲済)

同社の主力の戸建て分譲住宅事業は、(1)便利で住環境の良い「立地」、(2)地震に強く長持ちする「品質」、(3)求めやすい「価格」がコンセプト。これが顧客の心を捉え、まさに「パワービルダー」と呼ぶにふさわしい勢いで、年々確実に実績を積んでいる。平成15年からは70戸〜200戸クラスの大規模タウン開発にも着手。以来、驚異的なスピードで多数のビッグタウンを開発し、完売するという快進撃を続け、この動きは同社の成長に一層拍車をかけている。また、平成20年からは注文住宅事業も展開する予定だ。

高い技術開発力を背景に、性能評価書取得済みの「安心して永く暮らせる丈夫な住まい」を提供

「良質」な住まいづくりを目指す同社の品質に対する基本は、(1)地震や台風などの災害に強く丈夫で長持ちする家、(2)長い年月の間に家族構成や年齢が変わっても暮らしやすい家、(3)金銭的にも物理的にも維持管理しやすい家。これらを実現するために、長い年月をかけて技術開発に取り組んできた。一方で、ユーザーに納得してもらうための指標として、性能基準の客観的な数値化・明確化も積極的に導入。その結果、一戸建て・マンション(ファミリータイプ)で全戸「住宅性能評価書」を取得、しかも各評価項目で高い等級を取得という高品質を実現している。

一戸建てでは、設計住宅性能評価書の6つの等級で最高等級を取得。基本品質の高さが証明されている

耐震実験は、I.D.S-V型工法で建てられた実際の建物で実施。上は実験後の建物

大規模地震を想定した耐震実験でも、すべて「損傷なし」の高い耐震性

数ある基本性能の中でも、耐震性の高さは特に注目点だ。同社では一戸建て住宅について、実際の建築現場で採用している「I.D.S-V型工法」で造られた本物の建物を使って、阪神淡路大震災や新潟県中越地震など、実際に起きた大規模地震の揺れを再現した耐震実験を実施。いずれにおいても倒壊・損傷がなく、頑丈な建物であることが実証されている。(耐震実験は、平成16年10月〜11月に独立行政法人土木研究所において、財団法人建材試験センター主催のもとに実施された)

品質の飽くなき追求のために、建材や設備等の他社メーカーと共同研究することも多い

技術の専門集団が、独自の商品や技術を研究開発
高品質な住まいづくりをバックアップ

同社の建物の品質と技術開発に力を注いでいる証明が、専門の「技術研究課」にある。ここでは、住宅の新機能の具現化や性能の追求、既存工法の改善などを専門的・継続的に研究。これまでに、I.D.S工法や24時間換気システムのエアリーン、耐震性向上に欠かせない特許取得の構造金物など、既存の技術にとらわれない独自の技術を多数実用化・商品化してきた。現在は、新しい形の省エネ住宅や、耐震リフォーム技術などを研究中。常に一歩先を見据えて技術革新を怠らない、この姿勢と取り組みが、同社躍進の大きな源になっている。

販売現場では構造を確認できるスケルトンモデルハウスも公開

独自開発の工法で、高品質・均一品質でさらにスピード施工を可能にした

品質追求は、建物そのものだけにとどまらない。同社では自社で独自に開発したI.D.S工法シリーズを導入。住宅性能表示制度で高い評価を得る高品質の建物を、大工の技量に左右されずに均一品質で施工でき、かつ短期での施工を可能にした。特に最新の「I.D.S-V型工法」では、建物の強度をまったく損なわずに間取り変更が容易にできる「スケルトンインフィル住宅」を実現。ライフスタイルやライフステージの変化に合わせ、低コストで容易に間取り変更したいという、ユーザーの声にも配慮した高性能の住まいづくりが実現している。