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媒介契約を結ぶ 「住まいの売却をお願いします」 |
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売却を依頼する仲介会社が決まったら、“媒介契約”を仲介会社と書面で結ぶ。
媒介契約には3つの種類がある（下表参照）。まず専任媒介は自分で買い主を見つけて売ることを認めているが、専属専任ではそれを認めていない部分が主な相違点だ。
次に一般媒介契約は、複数の仲介会社に同時に売却を依頼できるのに対して、専属専任と専任媒介は1社としか媒介契約を結べない点が大きく違う。
仲介会社側にすれば専属専任や専任のほうが、他社の売却活動状況やその成果を気にすることもなく、全力を尽くしやすい。
いずれにせよそれぞれの特徴を把握したうえで契約しよう。 |
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３種類の媒介契約制度 |
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専属専任
媒介契約 |
専任
媒介契約 |
一般媒
介契約 |
売り主が複数の
仲介会社と契約する |
NG |
NG |
OK |
売り主が自分で
買い主を発見して売る |
NG |
OK |
OK |
仲介会社が指定流通機構
(※)に物件を登録する義務 |
5日以内 |
7日以内 |
なし |
仲介会社が活動状況を
売り主に報告する義務 |
1週間に
1回以上 |
2週間に
1回以上 |
なし |
| ※国土交通省の進める不動産情報流通ネットワーク“レインズ”のこと。加盟店は依頼された売却物件の概要をこのホストコンピュータに登録。オンラインで物件情報がまたたくまに他社にもオープンにされるので、より早くより多くの買い手を見つけることが可能 |
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売り出しスタート 「家の中をきれいに片づけよう！」 |
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売り出し価格は査定価格をベースに仲介会社と相談して決める（下図の５つの価格参照）。売り主は少しでも高い価格で売り出したいと考えるだろう。でも現在の市況では、査定に近い売り出し価格ではじめから勝負するほうが反響も多く、それだけ早く成約に結びつくようだ。
さて売り出し情報がチラシや住宅情報誌に載ると、仲介会社が購入希望者を連れてくる。部屋が少しでも広く見えるよう整理整とんしよう。特に主婦のチェックが厳しいキッチンは念入りに。浴室のカビ取りやバルコニーの掃除なども忘れずに。
また売り出したら外出はなるべく控え、いつでも部屋を案内できる態勢をとっておこう。 |
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不動産の売却にかかわる５つの“価格” |
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