- 買い替えの動機はなんでしたか？
子供が生まれたことがきっかけです。中古マンションに住んでいたのですが、３人で暮らすにはやや手狭な広さ。子供も大きくなれば自分の部屋を欲しがるでしょうし、もっと広い家に住み替えたいと思い始めるようになりました。「子供が小学校へ入学するときが引越しのベストタイミング」と考え、2004年春をリミットに定め、家探しをスタートしたのです。
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- ２年ほどかけて、じっくりと家を探されたのですね。ということは、売却よりもご購入が先ですね？
いえ、購入を決めてから売却を始めたのでほぼ同時です。購入リミットの２年間に70件ほど見学しました。条件は、家族でゆったり過ごせる広いリビングがあることと、学校や病院が近く子育てしやすい環境。たくさん見学したので、マンションに詳しくなりすぎて（笑）。見れば見るほど迷ってしまい、今の住まいに出会うまでかなり苦戦しました。契約を終えてからすぐに、不動産会社に売却を依頼したんです。
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- 売却を任せた不動産会社はどのように決めたのですか？
売却を依頼する前に検討し、販売と同系列の会社と専属媒介契約を結ぶことに。マンションの特徴や利点をより理解してくれているところに、安心感を感じたのが決め手です。査定金額は購入時に比べるとかなり低目。でも、築11年ほど経過していましたし、同じマンション内で売り出している物件価格と比べても相場かな、と。30万円だけ上乗せすることにして、売却を始めました。
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- 売り出しから10日で成約したとうかがっていますが、短期で売却を成功した秘訣は？
そうですね。見学したときの第一印象が大切だと思うので、住まいのイメージアップには努めました。部屋が54m²と狭かったので、モノはできるだけしまう、生活感を出さない、シンプルなイメージになど、できるだけ広く見えるように工夫を凝らしました。購入物件を決めるまでに見学してきたモデルルームのインテリアや不動産会社の方からのアドバイスを参考にして住まいを整えて、見学者を迎えました。
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- 売り出しの反響はいかがでしたか？
広告を入れてすぐ３組の見学者がありました。部屋をモデルルーム風に整えたのも効を奏したようですが、住まいのクオリティの高さも反響がよかった一因だと思います。もともと販売会社のネームバリューにひかれて購入した家でしたが、重厚で造り自体もとてもよく、人気のあるマンションだったようです。以前から同マンションの購入を検討していた方と、無事成約に至りました。
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- 購入から売却までスムーズだったのですね。ところで、新居での暮らしはいかがですか？
新居の購入から売却まで約１カ月。ほぼ同時進行で完了できて、とてもタイミングがよかったと思います。新しい住まいは居住スペースが広く快適。ファミリータイプのマンションで同世代の方も多く、友達もすぐできました。また、キッズルームやゲストルームなど共用部も充実していて、大規模マンションならではの利便性を享受しています。子供の学校も近く、マンション内のお友達と一緒に通学できるので安心。子育てしやすい点も大満足です。
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- 買い替えを検討している方へ、アドバイスはありますか？
不動産会社の営業マンはやはりプロ。何でも相談し、売却が無事に進むようにどんどん協力を得るといいと思います。たとえば売り出し価格の設定。「少しでも高く」と考えるのが人の常で、迷いますよね。でもあまり高すぎると全く反響が出ず、結果、価格を下げざるを得ない苦しい展開に。営業と相談し、相場に合った価格を出せば買い手も見つけやすいはずです。そのためにもまずは信頼できる会社や営業さんを選ぶことからですね。
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- 売却をどこに任せるかも、スムーズな買い替えのコツなんですね。ほかに何かありますか？
残債がなかったのも、大きかったと思います。繰り越し返済を心がけた結果、前のマンションはほぼ残債なし。だから仮に売却できなくても何とかなるかな、と焦らずにいられました。もしローンがかなり残っていたら、売却しなければＷローンになるし、売却時期や金額にももっと神経をつかうことになったでしょう。ローンを組んで住宅購入をする方がほとんどだと思いますが、繰り越し返済で可能な限りローンを減らすのもポイントだと思います。
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所在地：
埼玉県幸手市
所在地：
埼玉県さいたま市
家族構成：
夫、妻、長女
