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 所在地：埼玉県川口市
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| 物件種別：中古マンション |
| 最寄り駅：非公開 |
| 間取り：3LDK |
| 査定価格：非公開 |
| 売り出し価格：非公開 |
| 売却価格：非公開 |
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 所在地：埼玉県川口市 |
| 物件種別：新築マンション |
| 最寄り駅：非公開 |
| 間取り：3LDK |
| 購入価格：3410万円 |
| つなぎ融資：なし |
| 借り入れ金額：非公開 |
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| フラットな床に、床暖房。以前の住まいにはない設備を手に入れた |
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- 買い替えの動機はなんでしたか?
以前の住まいで、南側に自動車ディーラーの販売所が建設される話がもちあがっていた
んです。それと同時期に大規模修繕の話もありました。南側の窓からの景観が損なわれ
るのと、修繕費が不足していたそうで、一戸あたり100〜200万円くらいの一時金を負担し
なければならないと聞かされたんです。以前の住まいは中古マンションで築25年くらいた
っていたので、「高い一時金を負担するくらいなら買い換えよう」と思いました。
- 新居のご購入と持ち家の売却はどちらが先でしたか?
買い替えを思い立って、まず新居を探しました。気に入った物件が見つかったので、その
物件を扱っていた不動産会社に売却も相談。関連会社を紹介してもらってそこに売却依
頼をしました。停止条件付きの媒介契約を結んだことにより、新居探しが先でしたが、結
果的には売却の方が先に成約となりました。
- 持ち家を売却に出してから成約するまでにどれくらいの期間がかかりましたか?
三ヶ月ほどです。売却金を新居購入の資金にしようと考えていたので、売却が決まらない
と新居への入居も遅れるし、売却金額が下がれば自分たちが組むローンの金額が上がっ
てしまう。その狭間で揺れ動きながらも、無事に売却できるか心配で2週間に50万くらいず
つ値下げしていました。300万ほど値下げしたところで買い手が見つかり成約となりました。
- 売り出すにあたって工夫したことはありますか?
整理整頓と掃除はもちろん、より部屋を広く、天井を高く見せるために、照明を全部つけて
見学者を迎えたり、天井まで拭き掃除したりしました。また、マンションに駐車場が無く、周
辺にも空駐車場が見当たらなかったので、駐車場のオーナーに交渉して駐車場も引き継
げるようにしました。見学者も駐車場のことを気にされる方が多かったのでちょっとしたオプ
ションとして有効だったと思います。
- 希望売却価格で売れましたか？
購入を急いだこともあり、査定価格と同額で売り出したのですが、それでも相場よりも約3
00万ほど安くなってしまいました。資金計画もありましたのでこれ以上は値下げできない
ボーダーラインを決めていたのですが、ラインぎりぎりの価格で売却でした。さらに値下げ
の交渉もありましたが、そこは不動産会社の営業マンに踏ん張ってもらいました。
- 売却で困ったこと、知りたかった情報はなんですか？
不動産会社の営業マンの頑張りが感じられなかったことですかね。見学者への対応も、そ
こで押しの一言がほしいときに営業トークがありませんでした。自分が営業したかったくら
いですよ。広告や雑誌などに掲載はしてたみたいですが、それもどんな戦略でどこをポイ
ントに売っているのかが分かりづらかったです。
- これから買い替えをする方へのアドバイスはありますか?
これは私の経験からですが、担当の営業マンとコミュニケーションが取りづらいと感じた時
は担当営業マンを変えてもらうのも買い替えを成功させるひとつの手かもしれませんね。
いつ売れるのかわからない売却は不安になってしまうものです。そんなときに専門的なアド
バイスをしてくれる営業マンだったなら、300万も値下げせずにもう少しがんばったかもしれ
ません。そういう意味で、営業マンの力も大きく影響してくると思います。
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家族構成：夫、妻、長女、次女
