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 所在地：神奈川県横浜市青葉区
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| 物件種別：中古マンション |
| 最寄り駅：東急田園都市線/あざみ野駅 |
| 間取り：3LDK |
| 査定価格：2000万円 |
| 売り出し価格：1980万円 |
| 売却価格：1700万円 |
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 所在地：神奈川県川崎市多摩区 |
| 物件種別：新築マンション |
| 最寄り駅：小田急線／向ヶ丘遊園駅 |
| 間取り：2LDK |
| 購入価格：3480万円 |
| つなぎ融資：2000万円 |
| 借り入れ金額：売却金＋手持ち資金で完済 |
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 家族構成：夫、妻、ペット(犬1匹)
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| 世帯年収：非公開 |
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| エレベーターあり、バリアフリー設計、ペット可の３つの条件を満たすマンションに住み替えた |
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- 買い替えの動機はなんでしたか?
子どもたちが独立して夫婦二人の生活になったことで、今後の生活プランを考え直
してみたんです。エレベーターがなく、4階までの階段の上り下りがおっくうになっていたこ
と、室内に段差が多く事故などになりかねないことなどから、「この家では住みにくくな
る」という結論に至ったんです。そこで、エレベーターがある、バリアフリーな設計、そし
てペットOKという3つの条件を満たしてくれる家を探しました。
- 新居のご購入と持ち家の売却はどちらが先でしたか?
ローンは組まずに手持ち資金と売却金を資金として新居の購入を考えていました。前の
物件を売って資金の確定を待ってから、新居の購入をしたかったのですが、売却に時間
がかかってしまい、結果として新居の購入が先になってしまったんです。仲介会社は、
そのとき住んでいた家を買ったときの会社です。同地域で一戸建てを専門に扱っていたた
め、信頼できると思い、そこ1社だけと仲介契約を結びました。
- 持ち家を売却に出してから成約するまでにどれくらいの期間がかかりましたか?
約1年かかりました。仲介会社さんによると、買い手が集中する時期というのがあるそ
うです。早く出しても、遅く出しても、決まるのはだいたいその時期と言われました。ただ、
なるべく早めに情報を出して、見込み客を多く集めてから直前に絞り込みましょうという
仲介会社からのアドバイスを受けて、早くから売り出しをはじめました。
- 事前に希望していた売却価格と実際に成約した価格に差はありましたか?
購入価格の8割ほどを販売希望価格として出しましたが、実際の査定額とは100万円
ほどの差がありましたね。はじめは差定額で売り出しをスタート。5組ほどの見学者がい
らっしゃいましたが、具体的な話まではすすみませんでした。そこで価格を200万円ほど
下げて売り出しを再開したところ、成約にこぎ着けることができました。リフォーム前提で
あったため、購入後のクレームを出さないという条件でさらに少しだけ値引きをしました。
- 売り出すにあたって工夫したことはありますか?
仲介会社から内覧希望者が行くと連絡が入ったときは、部屋を掃除するよう心がけ
ていました。内覧には私たち夫婦で立ち会ったのですが、購入を考えていらっしゃる方
々だけあって、かなり細かな質問まで熱心にされていました。日当たりが非常によい家
だったので、その点は大いに評価していただきましたね。また「築年数の割にキレイだ」
という声も数多くいただきました。
- これから買い替えをする方へのアドバイスはありますか?
資金繰りに関して少しトラブルがありました。新居の支払いの関係で月末の入金を希
望していたのですが、買い主さんの事情で入金が月明け3日になってしまったんです。
たった3日のズレですが、月をまたいだことで、予定外のつなぎ融資を利用することにな
ってしまいました。売買には相手の事情も絡んできます。しかも決して安い金額ではない。
資金繰りの合意点を事前にしっかりとすり合わせすることが大切だと思います。
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