売却を依頼する仲介会社の選び方、付き合い方は？/住宅情報ナビ

住宅情報ナビトップ　＞　住まい（新築マンション・一戸建て）の購入パーフェクトガイド　＞　マイホームのQ&A　＞　売却を依頼する仲介会社の選び方、付き合い方は？

自宅をスムーズに売却するうえで、買い主を探してくれる不動産会社(仲介会社)選びは重要なカギを握る。仲介会社選びのポイントを押さえておこう。

仲介会社を選ぶには、まず複数の会社に査定を依頼して、「査定価格の根拠について納得のいく説明をしてくれるか」、「対応は誠実か」といった点をチェックしよう。また、仲介会社による得意分野の違いも見きわめる必要がある。

●今の自宅を分譲した会社の仲介部門や関連の仲介会社
物件の特徴や顧客層をよく知っているという強みがある。

●買い換え先物件の仲介会社等
売却も併せて依頼すると、「売れなければ買ってくれない」という事情を知っているだけに、売却活動にも熱が入る。

●自宅マンション等に対して「売り物件募集中」というチラシを出している仲介会社
すでに買い主がリスト化されていて早く売却できる可能性もある。

仲介会社の規模によって、得意・不得意分野が異なる。

●大手不動産会社
自社のネットワークで広範囲に情報収集できる点が強み。グループ会社が分譲する住宅に買い換える場合は、提携ローンや買い換え特約、買い取り保証などの特典が受けられるケースもある。買い換え先を広域で探したい人にもオススメだ。

●中堅不動産会社
大手と地元のメリットを併せ持つ存在。特定の沿線やエリアに集中して出店しているケースが多いので、買い換え先がある程度決まっている人向き。特定のニュータウンに強かったり、一戸建てを得意とする会社などタイプはさまざまだ。

●地元不動産会社
駅前などで地元に密着して営業している会社。地域内での売り物件の情報に強い会社なら、自宅と同じエリアでの買い換えに威力を発揮する。最近は不動産会社同士のネットワークが発達しているので、物件の情報量で大手にひけをとらないケースも多い。

売却を依頼する不動産会社が決まったら、その会社と媒介契約を結ぶ。媒介契約には以下の3種類があり、それぞれにメリット・デメリットがあるので、自分に合った契約形態を選ぼう。

●専属専任媒介契約
1社だけに売却を依頼する契約で、売り主が自分で買い主を見つけることはできない。完全に売却を「お任せ」することになるので不動産会社の責任が重く、それだけ熱心な売却活動が期待できる。売り主に対して１週間に１度以上、文書による進捗状況の報告が義務づけられている。

●専任媒介契約
売却を依頼するのは1社だが、自分で買い主を見つけることもできる（売却活動にかかった費用負担は生じる）。買い先行の場合は購入先の不動産会社と専属専任か専任で媒介契約を結ぶケースが多い。売り主に対して２週間に１度以上、文書による進捗状況の報告が義務づけられている。

●一般媒介契約
複数の不動産会社に売却を依頼するタイプ。買い主を広く探せるというメリットがあるが、半面、不動産会社にとってはほかの会社に先を越される可能性があるので、売却活動に熱が入りにくいことも。自分で買い主を見つけてもＯＫ。売り先行の場合は、一般媒介で数社に競合させてより有利な買い主を探すという方法も考えられる。

1、仲介手数料の支払い時期
買い主が見つかって売買契約が成立したら、不動産会社に仲介手数料を支払う。支払いは売買契約を結んだときに半分、残り半分は残金決済のときというケースが多いので、事前に確認しよう。

2、指定流通機構(レインズ)への登録
専属専任や専任の場合は、媒介契約を結んだ後の一定期間内に不動産会社同士のネットワークである指定流通機構に物件情報を登録する決まりになっているので、念のため確認を。

3、違約金の取り決め
専属専任なのに別の会社を通して売却したり、自分で買い主を探してしまうと仲介手数料相当額の違約金を払わなければならなくなる。どんな場合に違約金がかるのかを確認しておこう。

4、売買契約が解除された場合の取り決め
ローン特約を契約に盛り込んでおくと、売買契約を結んだあとに買い主がローンを借りられず、ローン特約で契約が解除になる場合に仲介手数料を返してもらえる。ぜひ媒介契約書の特約事項に盛り込んでもらおう。

『住まい（新築マンション・一戸建て）の購入パーフェクトガイド』ご意見・ご感想はこちら

｜住宅情報ナビトップ｜住まい（新築マンション・一戸建て）の購入パーフェクトガイド｜マイホーム購入のダンドリマニュアル｜マイホームのQ＆A｜