「やはりオンシーズンは一人の営業マンが抱えるお客様が多くなってくるので、 どうしてもお客様一人あたりに応対できる時間が短くなってしまう点は否めません。 その点、オフシーズンは落ち着いてご案内できるので、お客様のご要望にも お答えしやすいです。担当者だけでなく周りのスタッフもサポートできる 体制にありますから、手厚い接客もしやすいと思いますね。 繁忙期には現地見学もお客様だけに行っていただく会社も多いかもしれませんが、 弊社は、この時期は全てご一緒させていただいています。 やはり物件を見ながら説明を受けたほうがお客様も納得しやすいですからね」

「確かに、お客様が多く大家さんが強気に出られるオンシーズンに比べれば、 交渉がしやすい時期ではありますね。気に入った物件があって、どうしても 家賃がネックなのであれば、不動産会社に相談してみましょう。
代わりに大家さんと交渉してくれるはずです。
その際、1000円下げてほしいなら2000円、 2000円下げてほしいなら3000円と、値下げ額を高めに要求したほうが 交渉しやすかったりします（笑）。ただ、先ほども言いましたように、 市況として家賃は下がりにくくなっています。まずは初期費用の安い物件や フリーレントを狙うのが現実的だと思います」

「これはその通りですね。オンシーズンは物件もすぐ埋まってしまうし、営業担当もよく 『無くなってしまいますよ』なんて言ってきますよね。 それは意地悪ではなく事実なので（笑）。
その点、オフシーズンなら比較的じっくり検討できますし、 担当者と人間関係を築けば『他も検討したいので3日くらいこの物件を キープしておいて』なんてお願いも聞いてくれるかもしれません。
担当に対しては隠しごとをせず、できるだけ本音で要望をぶつけましょう。 そうすれば相手も親身になって相談に乗ってくれると思いますよ」