近鉄不動産(株)京都営業所の不動産購入Q&A

• Q

  店舗の特徴・強みを教えて

• A

  烏丸御池から始まった近鉄の仲介

  京都営業所が3/12（土）に、京都市営地下鉄烏丸線・東西線「烏丸御池」駅徒歩３分の烏丸沿いにオープン致しました。　私ども「京都営業所」は、ここ京都でよりよい住環境をご提供することにより、「ここ京都に憧れ、京都で暮らしたい」そんな皆様のご要望にお応えしたいと思っております。不動産に関する事ならなんでも、実績と誠実さをもとに皆さまの信頼を得てまいりました当社にお任せください。 　[　担当　：　-　]

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• Q

  物件選びの条件が定まらない。何から決めるといい？

• A
  

  まずは立地　次に種別(戸建かマンションか)　そして最後はご予算です

  まずはお客様のご希望をお聞かせ下さい。例えば「東南の角地、眺望もよく、閑静な住宅地で、駅まで歩ける距離にある」など。次に、それらのご希望を満たす条件に合う不動産は、戸建とマンションではどちらがふさわしいのか、地域の市場特性も考慮して決めていただきます。お客様のイメージする物件と営業マンのイメージする物件が同じになればお互いの信頼関係もバッチシです。そして、ここから大切なのが資金の打合せです。夢のあとには、現実が待っています。しっかりした資金計画をたてたうえで、再度ご希望条件の中から優先順位をたてさせていただいたうえで、お客様の夢を具体化させていただきます。 　[　担当　：　伊祁　聖太朗　]

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• Q

  物件を見に行った際には、どこをチェックするといい？

• A
  

  まずは外回りを見ることをおすすめします

  中古物件の魅力は、建物がすでにできあがっているため、お客様の目で実際にご確認していただくことが可能です。内覧の際、注意していただきたいのは、室内よりもむしろ外回り。たとえば、外壁や軒下などに、タイルのはがれ、雨漏れのしみなどないか。また、「南向き」となっていても、窓からみて隣の建物の見え方によっては圧迫感を感じることも有ります。そして、周囲を歩いてみることをおすすめします。玄関周り、庭先からご近所の様子もわかります。「不動産は立地」が８割を占めます。まずは現地を体感してみてください。 　[　担当　：　藤木　政貴　]

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• Q

  買い替えを希望しています。売却と購入をうまく進めるコツは？

• A
  

  売却先行、購入先行の２パターンがあります

  買換えの売却と購入を同時に終了し、できれば一回の引越しですませたいものです。しかし、現実はそう簡単ではありません。次の2つの方法がありますので、お客様に合ったタイプを検討していただきます。【売却先行タイプ】売却を先行し、資金を確定してから購入します。売却金額が先に決まるので、購入の資金計画が立てやすい反面、仮住まいが必要になる場合あります。【購入先行タイプ】買換え先を購入してから、今のお住まいを売却しますので、仮住まいの必要がなく、一回の引越しで完了することも可能です。ただし、購入物件の引渡し前に売却ができない場合、ローンが二重になる場合もありますので注意が必要です。 　[　担当　：　内藤　剣　]

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• Q

  何件くらい物件を見て購入する人が多いの？

• A

  お見合いと一緒で、人それぞれです。

  たくさん見たからといってよい物件にめぐり合えるかというとそうではなくて、最初に見た物件があとから考えると一番良かったということもあります。見る件数と満足度は関係が無いといえます。物件選びのポイントは、「立地(プレース)、価格(プライス)、間取り(プラン)の３つのＰが大切です・・・」と営業トークで申し上げることが多いのですが、やはり最後は買う人の信条・理念(ポリシー)によります。「なにかいい物件ありませんか」というお客様には正直がっかりします。まだ、購入には時期尚早。「求めよさらば与えられん」真剣に探せば、きっといい物件は見つかります。 　[　担当　：　-　]

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