(株)アクシア元住吉店の不動産購入Q&A

• Q

  購入から入居まではどれくらいの期間が必要？

• A

  最短で１ヶ月程です

  完成していて即入居可能な物件で、住宅ローンご利用のお客様については、ご契約から引渡しまでの間に住宅ローン等の手続きがありますので、１ヶ月程の期間を設けております。また、現金一括のお客様の場合には、1週間から2週間程となります（売主買主双方の都合次第）。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  頭金ってどのくらい必要？

• A

  0円から購入できますが、頭金出せれば嬉しいもあります。

  頭金のご用意が無いお客様でも住宅ローンにて、物件代金と諸費用等をすべて賄うことが可能となっております。ただし、売買ご契約時には手付金（現金）が一時的に必要となりますので、100万円～の現金があるのが望ましいです。手付金で現金を出しても、頭金0円にて資金計画を立てた場合には、住宅ローン借入時に手付金分が手元に残りますので、ご安心ください。なお、頭金がご用意できるお客様については、住宅ローンの金利が安くなる場合があります（物件代金の10％以上）。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  購入したあとの手続きって何があるの？

• A

  忘れがちなのは住宅ローン控除のお手続です

  現在、住宅ローンを利用して物件購入する一番のメリットは、住宅ローン控除（サラリーマンの方は年末調整でお金が戻ってきます）です。住宅購入後、翌年の確定申告の時期（2月中旬～3月下旬）に一度だけご自身で確定申告をしていただく必要があります（個人事業主の方は毎年）。一定期間申告を忘れてしまうと、住宅ローン控除が受けられないことがありますので、注意が必要です。当店で購入いただきましたお客様へ、翌年の確定申告の時期にお手紙を送らせて頂いております。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  何件くらい物件を見て購入する人が多いの？

• A

  ご希望エリアの広さによりますが、３件～１０件ほどです

  ご希望しているエリアの広さに寄りますが、まず机上でご紹介する物件が20件～50件ほどです。その中からご要望の間取りや、環境、設備等で3件～10件ほどに絞られます。当店では制限はありませんので、何件でも見て頂いても大丈夫です。ご満足いくまでご見学を楽しんでいただければと思います。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  買い替えを希望しています。売却と購入をうまく進めるコツは？

• A

  買い先行で売却できるならそれがスムーズです

  買い替えの場合には、まず初めに資金計画をしっかりたてましょう。新居の購入資金をどうするかにより方法が変わってきます。(1)住宅ローンが組める場合には、現在の住宅ローンが残っていても購入を先に進めることも可能です。（２重ローンの期間があります）。購入後にご希望の金額で売却活動が可能です。(2)売却した資金で、新居を購入する場合には、売却先行となりますので、まずは査定からスタートしてください。売却後に購入することtなりますので、その時にご希望に合った物件がない場合には一時賃貸へのお引越しが必要となります。他にも方法はありますので、ぜひご相談ください。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  新築か中古か迷い中。どういう基準で選んだらいい？

• A

  保証重視の方は新築がおススメです

  法律上、新築住宅の場合には、売主が最低10年間は保証しなければなりません（構造体力上主要な部分及び雨水の侵入を防止する部分）。中古戸建は一般的に個人売主が多く、新築のような保証させるのは負担が大きい為、保証は０～3ヶ月程となります。※契約不適合責任免責といって、売主の保証なしという場合も多いです。ご予算や、エリアがマッチしたため、中古住宅を選ぶ場合には、第三者による建物状況調査をおススメ致します（費用は買主負担です。10万円～15万円ほど）。なお、不動産業者が保有しリフォーム住宅として販売している物件については、個人と違い、最大2年の保証が付帯されます。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  マンションか戸建か迷い中。どういう基準で選んだらいい？

• A

  双方ともメリット、デメリットがあります。

  【マンションのメリット】セキュリティ設備が充実していたり、駅からのアクセスが良い物件が多い。【マンションのデメリット】管理費、修繕積立金、駐車場等の料金が住宅ローンの支払い以外に毎月徴収される。総会や、理事会等の集まり事がある。【戸建てのメリット】基本的に駐車場付きの物件が多く、住宅ローン以外の強制的な支払いがない。修繕のタイミング等は所有者次第【戸建てのデメリット】セキュリティが甘くなりがち。外壁等の修繕が必要になった場合には150万円～かかることがあるので、貯蓄が必要。駅近物件が少ない。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  土地を買って、注文住宅を建てたい。どう進めるとうまくいく？

• A

  建物からでなく、まずは土地探しから始めましょう

  建物のグレード等を重視し、場所の縛りがなく、予算が潤沢な方は、【ハウスメーカー訪問、プラン作成→土地探し】が良いかと思います。逆に予算ありきで探す方（ほとんどの方がそうかと思います）は、【土地探し→建物プラン作成】をおススメします。建物は、エリアによって金額が大きく変動することは少ないですが、土地は、場所や土地の形によって金額が大きく左右されます。まずは場所、その場所の土地相場を確認するところから進めていくのが得策かと考えます。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  中古物件を買って、リフォームしたい。どう進めるとうまくいく？

• A

  事前に建物状況調査を依頼しましょう

  新築物件に比べると、中古物件は金額が抑えられて魅力的に感じる方も多いかと思います。ただ、建物のプロではない個人所有の中古物件には目に見える部分の他に見えない部分の欠陥がある場合があります。購入後リフォームを考えていたけど、思っていた金額より高くついてしまうこともあります。事前に第三者に建物状況調査を依頼することで、見えない部分の欠陥がわかり、購入後のトラブルを防ぐことができます。また、住宅ローンにリフォーム代金を含められる銀行もありますので、事前にリフォーム見積金をはあ良くすることも大事です。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  なかなか良い物件が見つからない。どうしたらいい？

• A

  申し訳ございません。100％の物件はありません

  不動産はとても高価な買い物です。完璧にご希望に叶う物件をするお気持ちは十分にご理解できます。ただ、販売している多くの不動産情報をみても、おそらく100％ご希望に叶う物件はほんのわずかだと思います。仮に100％の物件があったとしても、『もっと良い物件があるのでは？』と思って購入に踏み切れないのが人間です。まずはご希望条件を緩和し、物件の幅を広げてください。その物件を一通り満足いくまでご見学してください。その中で一番良いと思った物件がお客様に合う物件だと考えます。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  物件選びの条件が定まらない。何から決めるといい？

• A

  まずは住宅ローンの事前審査をしましょう

  ほとんどの方は住宅ローンを利用するかと思います。住宅ローンの審査より先に物件探しを始めてしまいますと、いざ欲しい物件が見つかった時にご契約まで進めない、もしくは金利が想像より高かった等、思わぬところで躓いてしまうことが多いです。まずは、一番大事なご予算を確定するためにも、事前審査をおススメしております。無料ですので、お気軽にご利用ください。事前審査することで、金利がほぼ確定いたしますので、ご希望の月々の支払方逆算して、より具体的なご提案が可能となります。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  店舗の特徴・強みを教えて

• A

  アクセスの良い店舗と幅広いアドバイス

  当店は、『元住吉』駅より徒歩１分のところにあり、アクセス抜群の立地で営業させて頂いております。また、当店の強みは、幅広いアドバイスに尽きるかと思います。購入、売却、貸す、借りるのアドバイスはもちろん、内外装のリフォーム工事、税金面のアドバイスもしております。不動産に関するどんなお悩みも一度ご相談ください。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  取扱いが多い物件の特徴や価格帯を教えて

• A

  リフォーム済みマンション、新築戸建て、投資用etc...

  当店で取り扱っている不動産は幅広く、中古マンション、（一部）新築マンション、新築戸建て、中古戸建て、土地に加え、投資用物件も取り扱っております。投資家の方に向けては、家賃等のアドバイスもさせて頂いております。価格帯については、エリアにもよりますが、マンションであれば、２０００万円台～３０００万円台、戸建てであれば、３０００万円～６０００万円台となっております。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  得意エリアを教えて

• A

  川崎市、横浜市北部、大和市、相模原市、綾瀬市、座間市、海老名市

  基本的にはご希望のエリアの物件すべてご紹介可能です。まだエリアが定まってないお客様もお気軽にご相談ください。一緒にエリアごとの相場や、環境等を見ていき、どのエリアが良いか見定めていきましょう！ 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  店舗では、どんなサービスが受けられるの？

• A

  住宅ローン無料相談、ファイナンシャルプランナーへの無料相談

  当店では、購入後のお金の不安を解消、解決していただく為に、住宅ローンの無料相談の他に、購入後のお金の不安を解消してもらうため、【ファイナンシャルプランナーへ直接相談】できる窓口を設けております。ご相談は無料です。購入前に相談すると「住宅ローンの無理のない支払額」をライフプランに合わせてご提案していただけます。ファイナンシャルプランナーへの相談をする際には事前のご予約が必要となりますので、ご了承ください。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  日中、仕事で連絡が取れません。どうすればいい？

• A

  昼夜問わずいつでも営業マンと個別に相談ができます。

  日中はお仕事の方がほとんどかと思います。メールでのご対応はもちろん、当店スタッフの携帯にて、当店定休日や営業時間外でも、いつでも電話のやり取りも可能です。スタッフがお電話に出れない場合には折り返しお電話させていただきます。また、希望でしたら、LINEでのやり取りでのご対応もしておりますので、お気軽にご相談ください。事前にご予約いただければ、営業時間外での物件見学も承っております。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  小さい子どもを連れてお店に行ってもいい？

• A

  是非一緒にご来店ください。

  小さいお子様がいるご家族様の中には、ご実家にお子様をお預けしてご来店される方もいらっしゃいますが、ご遠慮なく連れてきてください。集中したい場合には、子ども好きの当店スタッフが一緒にお子様と遊びます(笑)。ご見学の際にも、お子様が走って喜ぶ姿をみて、より購入後が生活が想像しやすくなります。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  １回の来店で、どのくらいの時間を見ておけばいい？

• A

  １時間～あると助かりますが、基本お客様のご都合に合わせます。

  一連の流れは【お客様へのヒアリング～購入の流れや注意事項等の説明～机上で物件紹介、説明～ご案内、ご見学】です。ただ、お時間のないお客様につきましては、数日に分けて頂いても大丈夫です。例えば【ヒアリング～物件のご紹介】と別日で【物件のご見学】という形でも大丈夫です。お客様のご都合に合わせていきますので、お気軽にご相談ください。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  同時に複数の不動産会社に声をかけて大丈夫？

• A

  いろいろな不動産屋さんへ行ってください

  昨今、たくさんの不動産会社が営業しており、どこの不動産会社へ行ったらいいのかわからなくなることもあるかと思います。ただ、情報はほぼ共通しているものが多く、その不動産会社独自の物件は少ないのが事実です。それはなぜか、ひと昔前までは、囲い込みという形で売主、買主双方から仲介手数料を受け取る為に情報を他社へ流さないことが多く、問題になりました。その問題を解消するため、ほとんどの情報がオープンになっているためです。当社ではすべての情報をオープンにして、他社様で取り扱っている物件もすべてご紹介いたします。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  電話ではなく、メールで連絡を取りたい。大丈夫？

• A

  メールのみでのご対応も可能です

  スーモ等で一括で様々は不動産会社様へ資料請求すると、ひっきりなしに電話が鳴って迷惑しているとの話をよく聞きます。当社ではメールのみでの資料請求やご相談も承っております。お気軽にお問い合わせください。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  資料請求をすると、どんな資料がもらえるの？

• A

  基本的には販売図面です

  ネット等で資料請求されるお客様が多いかと思いますが、具体的な要望が無ければお送りする資料は販売図面となります。販売図面に記載されている内容は、【間取り図、金額、物件概要（住所や法律上の制限等）】が記載されております。注意点としては、間取り図に寸法が入っているものがほとんどない為、寸法が必要な場合には別途ご要望いただけますと一緒に建築図面等をお送りいたします。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  ローンの相談には乗ってもらえるの？

• A

  無料で様々な銀行にローンの打診が可能です。

  当店で住宅ローンの事前審査のお申込を承ります。一言で住宅ローンといっても、取り扱う銀行によって、金利等の【条件】が異なってきます。住宅ローンを熟知したスタッフがお客様に最適な銀行をご紹介、ご提案させていただきますので、ローンに不安があるお客様もお気軽にご相談ください。住宅ローンの打診や相談について手数料等はいただきません。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  いくらくらいの物件が買えるかわからない。相談に乗ってもらえる？

• A

  お客様に最適な資金計画をご提案します。

  不動産を現金一括で購入する方は少なく、住宅ローンを利用する方がほとんどです。まずは、お客様からヒアリングした内容をもとに、机上で借入可能額を計算しますのでご安心ください。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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• Q

  希望条件を伝えたら、物件を探してくれるの？

• A

  ご要望に合う物件を全てご紹介いたします。

  不動産購入は、人生で一番高いお買い物です。不動産の営業マンから物件をいろいろ紹介されても、他にもっと『良いもの』があるんじゃないかと思うのは当たり前なことです。そんな不安を解消する一番の方法は、物件をたくさん見ることです。細かい条件で絞らず、まずは【エリア】のみで絞り、たくさんの物件資料に目を通してください。一方的なご提案ではなく、『一緒』にお客様にとってイチバンの物件を探していきましょう。 　[　担当　：　佐藤　正人　]

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