(株)タキナミ住まいの体感ランドの売却Q&A

買い替えローンとは現在住んでいるマイホームを売却して、新しいマイホームを購入する場合に利用する住宅ローンです。現在の住宅ローンを一括で完済し、新たに住宅ローンを組みなおすことをいいます。買い替えローンのメリットは、低金利の住宅ローンへ借り換えると同時に新しい住宅に住めるという点です。売却価格が残債を下回る場合、購入物件の借入総額は、購入物件＋（残債額－売却価格）の借入が可能です。現在では、そのような方が少なくありませんので、詳細はタキナミへご相談下さい。

残債が多くても買い替えできる場合もございます。現在の住宅ローン残債が多い場合でも、現在のご自宅がいくらでご売却可能なのか？残債がどの位残るのか？が重要なポイントになるかと思います。売却収入を充てても返済しきれないローン残高を上乗せして融資する「買い替えローン」（「住み替えローン」という銀行もあります）を扱う銀行もあります。どうぞ諦めないでご相談ください！

お客様の状況により変わってきますので、知らなかったということがないようにタキナミにご相談ください。

物件により異なりますが、仲介手数料・登記費用・印紙代・引渡し前後にかかる諸費用などがございます。「売却価格＝手元に残るお金」ではないので、資金計画も少なからず必要になってくるかと思いますので、資金計画をされることもオススメしています。タキナミでは不動産売却に関する資金計画もさせて頂いておりますので、まずはご相談ください。

築年数が経ったお住まいの場合、売却前のリフォームは、最低限のリフォームを行うことで買主様からすると印象が良いというのはあると思います。ただし、売却前にリフォーム費用がかかる、その分の費用を上乗せしたために売却価格が上がる、買主様がご自分でお好きなリフォームをされたい場合がある、といったデメリットもあるのも事実です。希望額通りに早期売却できるように、不動産とリフォーム両方の知識がある業者のアドバイスを受けるのが良いと思います。タキナミにはリフォームの部署がございますので買主様へのご提案も得意としておりますのでお気軽にお問い合わせください。

中古住宅・中古マンションの場合、買主様はお家の状態、近隣を含む住環境はもちろん重点的には見られていますが、「購入後に新居として生活しているイメージが持てるかどうか」なども考えながら見学しています。居住中のご売却ですと、建物の中・外の整理整頓・水回りの清掃などに配慮いただくようにお願いしております。ドアを開けた時、室内が整頓されて清潔感があったら、生活している様子がイメージし易く、「購入する」という現実味を持って見学することができると思います。印象アップのコツは物件ごとに変わってきますので、担当者が分かりやすく説明させて頂きますのでお気軽にお問い合わせください。

売却活動は、買主様向けの各種ポータルサイト（スーモ、アットホーム、自社HPなど）に掲載しておりますが、居住しながらご売却される時など、ご近所に知られたくない場合もありますよね。ポータルサイト掲載時に「外観写真を掲載しない」「住所の地番まで掲載しない」などケースバイケースで対応させて頂いております。広告等は売主様の許可がなければ行いませんので、広告をせずに売却することも可能ですが、今の時代ネット掲載されたほうが早期売却できるかと思います。お客様にあった内容で売却活動をしてまいりますのでお気軽にお問い合わせください。

価格の変更は自由に変更可能です。販売活動を開始させていただきましたら、よっぽどの事が無い限り売却価格が上がるという事はないです。最初設定した売却価格が適正価格よりかけ離れている場合は、販売活動中に販売価格を下げて、再度販売活動を行うケースもございますので、売却価格は途中で変更するのは可能です。担当者と二人三脚で早期売却を目指しましょう。

査定価格に関しましては、あくまでもご提案の価格、根拠に基づいた一つの目安としてお考え下さい。査定価格は周辺の相場や事例などを元に、適正と思われる価格を算出したものですが、売却価格は最終的には売主様ご自身で決めていただくこととなります。物件のエリアや時期等の色々なタイミングが合った時に、思いもしない高値で売却できる事もあります。ですので、ここ数年の成約・販売事例と現在の購入希望者の動向を、確認される事を、お勧めいたします。福井県で不動産売却をご検討の方はタキナミにお任せください。

簡易査定に関しましては、大体、大まかな査定とお考え下さい。メール・電話・当社ＨＰから無料査定のご依頼を頂き、「とりあえずは、売却価格の目安を知りたい」というお客様に対しては、簡易査定を行います。実際に売却を進めていく為の査定を行う場合、現地に赴いて土地や建物の状況を確認します。さらに法務局や役所で権利上・法令上の問題点がないか調べ、物件の把握をしていきます。これに取引事例を勘案して、査定価格を提示する、という流れになります。タキナミでは簡易査定も訪問査定も対応させて頂きますのでお気軽にお問い合わせください。

売却ご提案価格は、「土地の路線価」「公示地価」「固定資産税評価額」「過去の成約事例」「築年数」「リフォーム履歴」「周辺環境」などをもとに様々な調査を行わせていただき適正金額を提示致します。仮に提案価格が2000万円だとしても、売主様のご意向等により2500万円とお決めになられれば、2500万円がご売却価格となります。

不動産会社を通さず個人間で不動産の売買をする事も可能です。しかし、個人で売却する場合には手間もリスク付きまといます。不動産の売買に関しては、宅地建物取引士と言う国家資格の仕業が必要とされる程、複雑な取引が不動産売買となりますので、後々のトラブル防止の為にも不動産仲介会社を入れて不動産のお取引をされる事をおすすめ致します。

どのような事でも結構ですので、売主様のお考えやお気持ちをお話下さい。お客様のご要望になるべく合わせられるよう、柔軟な対応を心がけておりますのでお気軽にお申付けください。所有している不動産を売却する、という大きなお取引を目前としたお客様にとって身近にいる一番のよき相談相手でありたい、と私たちは考えています。

一般媒介にて複数の業者様へご売却のご依頼を出して頂いても問題はございません。「複数の業者とのやり取りが大変で煩わしい」と言う売主様であれば、業者は1社に絞られる方が良いかと思います。査定内容や販売活動の内容など充分に説明を受けた上で最も信頼が置けそうな会社に任せることをお勧めします。タキナミは地域密着でエリアを知り尽くしたスタッフが自信をもってお客様の不動産売却をサポートします。

■一般媒介　■専任媒介　■専属専任媒介となり、それぞれ内容が異なります。それぞれにメリットとデメリットがありますので、どのような販売方法が良いかを考慮したうえでお選びください。簡単には「１社に依頼する」か「複数社に依頼する」かの違いですがお客様の状況に合わせた選択が、成功の秘訣です。

価格査定（物件調査後、周辺相場から比較し、適正価格を算出）⇒販売を任せて頂いたあとあらゆる媒体に登録（各種インターネットサイト・住宅情報誌・同業他社への紹介・登録顧客への紹介）⇒買主様物件ご案内⇒ご契約⇒お引渡しが全体的な流れになります。タキナミでは不動産仲介の他にも、不動産相続相談、リフォーム・リノベーション相談、住宅ローン相談など住まいに関すること全てにおいてサポートさせて頂きます。

所有する不動産をできるだけ早く売却して資金化したいとおいお客様は、買取制度を検討してみるのも一つの手だと思います。お取引価格は下がりますが、スピードとお取引内容を重視される場合は、不動産業者買取が一番かと思います。まずは、なぜ早く売却しなくてはいけないのかをよく考えてみてください。そして信頼できる不動産会社の担当者に相談してみると良いでしょう。タキナミでは、お客様にとって一番良い方法をアドバイスさせて頂きますのでお気軽にお問い合わせください。

結構前から売却依頼をしているけどなかなか売れないと言う場合。原因としては(1)近隣の相場よりも価格が高い　(2)WEB掲載の情報不足　(3)不動産会社の販売方法に問題があるなどが考えられる場合があります。その地域に詳しい不動産会社に相談し、売却価格とご売却の条件を再度見直しされると言う事も重要なポイントだと思います。最近だと、ネットへの物件掲載の際に写真を多く掲載すると問合せが多くなるという事例が多数ございます。特に、中古住宅・中古マンションの場合、ネットで写真などをある程度見てからご見学される方が多いと思いますので物件写真掲載もご検討してみてください。

「子どもが生まれたから」「結婚を機に・・・」といったご家族がお家のご購入を考えている場合が多いので時期や季節に左右されることは少ないと思います。物件を探している方にとって、不動産を購入するという事は人生最大のイベントです。本気で探している方は一年通して常に探しています。どれだけ早く購入希望者に情報を公開するかが、早期売却のポイントです。売却をする際は、その街や不動産市場の動向に詳しい地元の会社にご相談されることをお勧めします。

「売却」「購入」どちらが先でも出来ますが、どちらを先にするかはお客様の残債額や購入資金の状況により異なりますので、それぞれのメリット・デメリットを踏まえた上でお決めになるのをお勧めします。お客様のご希望や状況に合わせてスタッフがお客様に合わせてご提案させていただきますのでまずはお気軽にご相談ください。