ナイス(株)住まいるCafe星川の売却Q&A

ご自宅（居住用財産）を売った場合の所得税の控除や、買い替えで損をしてしまった場合の税金の控除などがございます。売却する不動産をいくらで購入したか、経費はどれくらいかかったか、何年間保有していたか、用途は何であったかなどでも税金は変わってきます。税制に詳しいスタッフばかりですのでご安心ください。

今のお住まいのローンが売却によって完済できる場合、通常の住宅ローンを新たに組んでいただきます。今のお住まいのローンが売却によって完済できない場合、お住み替え先のローンに、残ってしまった以前のローンを上乗せして借入いただくことも可能です。今のお住まいのローンを残したまま、お住み替え先のローンをお借り入れすることも可能です。この場合は2重の支払いとなり、ご負担が増えます。また、今のお住まいのローンを6か月以内に完済する、などの条件が付くことが多いです。このほか、いろいろなパターンのローンがあり、お客様にぴったりのローンをご提案いたします。お気軽にご相談ください。

ご自宅を売却することで住宅ローンが完済となりましたら、もちろん何も問題ございません。まずはご売却資金で住宅ローンが完済できるようなご売却計画をご提案申し上げます。もし売却しても残債が残ってしまうケースでも、お住み替え先の住宅ローンを上乗せしてお借り入れいただくことが出来れば、大丈夫です。資金計画や住宅ローンのご提案も、お任せください。お客様にぴったりのお住み替えプランをご提案いたします。

購入時の価格、売却時の価格、諸経費などを通算して利益が出ていると判断された場合に税金がかかることがございます。優遇税制のご利用をいただくことで、税金がかからなくなることもありますので、お気軽にご相談ください。

購入時と住所が変わっている方、住宅ローンを組んでいる方は登記費用がかかります。戸建や土地の売却では、測量費、建物解体費などがかかる場合もあります。また成約した場合は所定の仲介手数料がかかります。条件により異なりますので、気軽にご相談ください。

リフォームされていた方が、買主様の印象は良くなり有利になります。競合物件がある場合には、特に差別化になる可能性があります。ただし、リフォームにかけた費用をそのまま売却査定価格に上乗せできるかは、わかりません。中古不動産は、買主様が、好きなようにリフォームできることも魅力となっていることが多くございます。ご所有不動産の条件によって、ご提案が変化いたしますので、お気軽にご相談ください。

第一印象がすごく大事です。どんな商品も同じですが、より魅力的にみせることが、何より重要です。ご見学の際にはお部屋の電気を全部つけておく、バルコニーの向きに応じてご見学時間を調整することは、明るい印象を持っていただくために基本です。お掃除・片付けも重要です。清潔感は、売主様が大事に利用している何よりのアピールとなりますので、買主様も安心して頂けます。その他、家具のレイアウトやプロカメラマンによる撮影など、より魅力的にみせるアドバイスをたくさん用意しております。ここには書ききれないポイントがたくさんあります。

ご近所に知られずに売却することは可能です。インターネットや広告、チラシなどに情報を出さず、限られた方だけに情報提供することが可能です。特に来店されるお客様の多い店舗では有効です。また、完全に情報を出さずに売却する場合は買い取り制度もございます。

売却途中での価格変更に制限はございません。まずは当初お話合いの上決定した売却金額にて、一生懸命活動いたしますが、もし反響が思った以上に少ない・ご見学いただくお客様が少ない、などの状況になってしまった場合には、価格を改定いただくことをお勧めさせていただきます。価格変更のタイミングや変更幅には細心の注意を払って、担当者よりご提案申し上げます。もちろん、状況によっては価格を上げて頂くことも可能です。

ナイス住まいの情報館　星川には、現在営業担当４名が在籍しております。得意分野もそれぞれ異なり、お客様に最適な提案ができるよう、配慮しております。どのように活動して欲しい、どんな営業マンに担当して欲しいなど、お気軽にご相談ください。私どもには「成果報酬」が不動産会社には珍しくございません。強みだと思っています。専属の担当者1名が、お引渡しまで責任をもってお手伝いいたしますが、活動は「チーム制」で、一丸となって皆様のお手伝いをさせていただいております。

お住まいを売却する事は何度もあることではございません。ご不安になられるのは当然です。納得がいくまで、各社の売却方法を聞いてみる事も大事だと思います。その会社の地元でのシェアや実績、成約の為の戦術、店舗立地、路面店舗か2階以上の空中店舗か、どのようなサービスを提供しているのか、などでご判断頂ください。特に、ご売却活動はすぐに完了できるものではなく、担当営業がお引渡しまで数か月間責任をもって対応させていただくことになります。担当営業の人間性や、お客様との相性も重要な要素だと思います。

ご売却・お住み替えに関わるトータルのお手伝いやご提案はもちろん、不動産に関わることなら何でもお気軽にご相談ください。「ナイス住まいの情報館　星川」の営業マンは全員「宅地建物取引士」です。豊富な知識と経験で、皆様をバックアップいたします。私たちのサポート以外にも、例えばご売却に伴う税金の相談であれば、提携の税理士さんをご紹介。お住み替えで今より住宅ローンを多く組むことが不安なときには、提携のライフプランナーさんをご紹介など、様々なご不安にプロの力も借りながら、最適なご提案をいたします。

最短の日程でご売却したいとお考えの皆様にお勧めの方法が、「買取」によるご売却です。弊社グループ会社でもご提案が可能です。売却を知られたくない、すぐに資産を現金化したい、住み替えのため1か月後には退去したい、など特別なご理由がある場合にご利用をお勧めしております。購入するのはプロの不動産業者となりますので、後々のトラブルも無く、設備などの不具合があっても、多少残置物があっても、そのままの状態でお引渡しが可能です。買取にも様々な種類があり、皆様のご希望によりご提案が変わりますので、まずはお気軽にご相談ください。

前提として、売主様のご意向をよく確認しながら、ご希望の売却時期・金額などをお打ち合わせの上、販売の計画をご提案申し上げます。弊社でご用意しております様々なサービスを駆使いただきつつ、ご納得いただける活動を行っているにもかかわらず、売れないとなりますと、価格が市場に合っていないことが大きな理由として考えられます。その場合、価格のご改定、もしくはリフォームをしていただき価値をアップするご提案もいたします。それでもご売却が成立しない場合、弊社にて買取のご提案も可能です。

最短の日程でご売却したいとお考えの皆様にお勧めの方法が、「買取」によるご売却です。弊社の買取でもご提案が可能です。売却を知られたくない、すぐに資産を現金化したい、住み替えのため1か月後には退去したい、など特別なご理由がある場合にご利用をお勧めしております。購入するのはプロの不動産業者となりますので、後々のトラブルも無く、設備などの不具合があっても、多少残置物があっても、そのままの状態でお引渡しが可能です。買取にも様々な種類があり、皆様のご希望によりご提案が変わりますので、まずはお気軽にご相談ください。

私どもで提案する査定金額には「机上査定」と「実査定」がございます。「机上査定」は、名前の通り机上で算出しておりますので、実際に拝見させていただいた後に大きく査定金額が変わる場合もございます。「実査定」では、より正確な査定金額をご提案できます。付加価値を加え、セールストークを吟味し、より高く・早く成約のお手伝いをさせていただくことが、私たちの大きな役割の一つです。ご売却スタート金額は、査定金額よりも高い設定をご提案することが多いです。また、希望条件が本当にぴったり当てはまる・今しかないとお考えの買主様を発見できることができ、ご提案の査定金額よりも高く売れるケースもございます。

過去の成約事例、現在の市況より、そのエリアの需要や競合状況などを踏まえ、トータルで勘案しご提案いたします。一つとして同じ不動産はございませんので、一つ一つ個別の条件を拾い集めながら、算出いたします。実際に現地を拝見させていただくことで、より正確な査定金額がご提案可能となりますが、まずはお気軽に「机上査定」をお試しください。「スーモ売却」からもお問い合わせが可能です。ナイス住まいの情報館　星川　をご指名ください。

査定価格の仕組みは、一言ではなかなかお伝え出来ません。過去の成約事例、現在の市況より、そのエリアの需要や競合状況などを踏まえ、トータルで勘案しご提案いたします。一つとして同じ不動産はございませんので、一つ一つ個別の条件を拾い集めながら、算出いたします。実際に現地を拝見させていただくことで、より正確な査定金額がご提案可能となりますが、まずはお気軽に「机上査定」をお試しください。「スーモ売却」からもお問い合わせが可能です。ナイス住まいの情報館　星川　をご指名ください。

マンションであれば、同じマンションの過去成約事例、周辺マンションの成約事例から類推し、まずは机上で査定いたします。その後、室内のコンディションやリフォーム履歴、マンション全体の修繕計画や修繕履歴、管理体制などを鑑みつつ、より正確な査定金額を算出し、ご提案申し上げます。土地・戸建ての場合、さらに接道状況や高低差、ライフラインの状況などを加味し、査定金額を算出しております。あくまでも、売主様の資産でございますので、売却価格を決定するのは売主様・所有者様となります。最終的には売主様のご希望や条件を踏まえたご提案を作成し、ご納得いただいた後、売却金額が決定されます。

売主様、買主様両者合意の上、ご自身で契約書や覚書を作成し、ご契約からお引渡しまでお手続きいただくことは、もちろん可能です。ただし、不動産は双方にとって高額なお取引となります。万が一トラブルになりますと、大きな問題に発展してしまうこともございます。そのようなトラブルにならないよう、私どもプロがきちんとした調査を行い、双方のご希望の調整を行ったうえで、責任をもってお手伝いいたします。

専任（専属専任）媒介契約とは、窓口の会社が1社となり、依頼を受けた会社が責任をもって最後のお引渡しまでお手伝いする契約形態です。売主様は依頼した会社以外に、重ねて売却依頼を出すことはできません。一般媒介契約とは、複数の不動産会社に依頼が可能となります。一般媒介契約においては買主様を見つけた不動産会社のみ仲介報酬を頂けるため、売主様からお預かりできる仲介報酬が確定いたしません。専任（専属専任）媒介契約を締結頂いている売主様よりも、広告や集客に必要な費用を投下しにくい面はあると思います。

相場に沿った価格で販売活動をすると購入者様が見つかるまでの平均は2ヶ月ほど。そのあとすぐに購入物件が見つかれば、お引越しまでは3ヶ月ほど。合わせて5.6ヶ月ぐらいが平均値ではないでしょうか。早期のお住み替えをご希望の方は、早ければ1か月でお住み替え完了も可能です。もちろん、お客様のご事情に合わせたスケジュールを組み立てられますのでお気軽にご相談ください。

一年の中で購入のお客様が活発に動くのは1月～3月「春」のタイミングと、9月～11月の「秋」のタイミングです。ただ、この時期は必然的にご売却される売主様も増えますので、ライバルも増えてしまう可能性もございます。皆様のベストなタイミングでご売却が成功となるよう、一般的によくある提案ではなく、お客様に応じた最善の提案を個別に申し上げます。

ご売却を先に進めていただくことで、お住み替え先に充当できる資金が確定できます。そのため、より安全・安心な資金計画をご提案することが可能なため、私どもでは先のご売却をお勧めしています。今のお住まいに残債が無い、もしくは少ない皆様、どうしても気に入ったお部屋を先に決めないと不安な皆様には、もちろん個別の提案もご用意しておりますので、お気軽にご相談ください。