東宝ハウスグループ(株)東宝ハウス浦和の売却Q&A

売却は買い手の第一印象でほぼ決まるといっても過言ではありません。玄関 周り・建物周りや室内を整理整頓し綺麗にしていることが重要です。また、水周りは女性が気にするところですから、特に気を使ってください。家中の照明を点灯させ、とにかく明るく見せるのも忘れずに。また、お気に入りの部屋や箇所はアピールしましょう。

販売活動無く、すぐに売りたいお客様には最適です。

ただ、高く設定しすぎると販売期間が長くなる可能性もありますので、資金化したい時期によってはおすすめできません。高い金額で売却活動をした場合、ある一定の期間で価格の見直しをすることをおすすめいたします。

机上査定は、不動産会社のみが閲覧できるデータベースをもとに査定物件のプラス要素、マイナス要素を考慮して査定価格が算出されます。それに対して、訪問査定は、物件の内装の使用状況によって建物の価格を決定し、そこに土地の陽当たり等を考慮し土地の価格を決定します。綺麗に建物を使用されていた場合、建物の評価が高くなりますので、訪問査定を選んで頂いた方が確実な査定価格が出されます。

基本的には土地の基準地価や公示地価をもとに査定物件のプラス要素、マイナス要素を考慮して査定価格が算出されます。マーケットが強気相場になっているときはそれに応じて査定価格を上げて価格決定します。

一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任契約の３種類となっており、それぞれ契約期間などの細かいルールが異なります。何社かの不動産屋に売却活動を依頼する場合は一般媒介、１社の不動産屋に依頼をする場合は専任媒介もしくは専属専任媒介での契約となります。それぞれメリット、デメリットがございますので、詳しくご説明させてください。

概ね近隣の成約相場をもとに決定するのが一般的です。ただ、広告の出し方などにより、相場より高い金額で成約することも可能です。

　先に購入してから現在の自宅を売却したり、逆に先に自宅の購入者を決めてしまってから新しい住宅を探したり、どちらもメリット、デメリットが御座います。お客様の今おかれている状況を把握させて頂き、一番良い方法をご提案させて頂きます。

ご自宅をより良く見せるために「リフォーム」をしなくてはいけないとお思いになる方が多いですが、リフォーム費用と売却価格を考えた場合見合わないケースもでてきます。そこで、まずは、ご自宅の状態を拝見させていただけないでしょうか。実際、弊社ではリフォームなしで販売させていただいているケースが非常に多いです。

弊社に販売を任せていただいた場合、購入希望のお客様の問い合わせ状況などに基づき、随時価格変更のタイミングなどについても　ご一緒に相談させていただいております。

売却時にかかる費用は一般的に購入時に比べると少なくなる傾向があります。一般的には、仲介手数料、抵当権抹消費用、そして印紙代がかかります。また、予め転居されている場合は、住所変更登記料が発生する可能性がございます。さらに、売却利益が発生した場合は税金がかかることもありますので、お客様の具体的な状況について担当者へご相談ください。

利益が出た場合には税金がかかる可能性があります。購入した価格と売却価格、およびそれに関連する時期によって、売却利益に対して税金が課税されることがあります。詳細については、お気軽に担当者までお問い合わせください。

様々な制度がございます。現在のお住まいを売却し、新しいお住まいを購入する際には、一定の条件を満たすと税制上の優遇措置が受けられる場合があります。たとえば、「居住用財産の買い替え特例」や「特別控除（3000万円控除）」などが挙げられます。これらの特例や控除は、お住まいの居住期間によって税率が変わる場合がありますので、詳細についてはお問い合わせください。それぞれのケースに応じて異なるため、弊社専属のFPをご活用ください。

買い替え用のローンは、お客様のニーズに合わせて提案できます。例えば、お持ちの不動産が既に売却成立している場合や、売却活動中の場合などに、買い替え用のローンをご利用いただけます。売却成立済みで、売却価格が残債以上であれば、通常の「つなぎ融資」が可能です。売却未成約で購入先行契約を行う場合も、一部の金融機関では「買換えローン」が利用可能です。売却より先に本当に買いたい物件が見つかった際、非常にメリットのあるローンです。

売主様の為にも複数社の意見をお聞きいただければと思います。その中でも弊社は、スーモ等のネット広告をはじめお客様のお力になれる自信を持っておりますので、比較いただいた結果、弊社をお選びいただければ幸いでございます。ぜひ、じっくりとご相談ください。

売却については、弊社提携の業者での「買い取り」をご利用いただきますと、最短１ヶ月で住み替えが可能です。　　購入者の状況によっては長くなるケースも想定されます。

お住み替えを検討された際、ご売却を行うことが必須条件とは限りません。現在のご自宅の資産性によっては先行してご購入を行うことも可能です。ただしお客様のご状況や条件によってご提案内容が異なります。まずはお気軽にご相談ください。

しかし様々なネットワークを利用して売却したほうがより高くなる可能性があります。安心安全な取引を行うためにも不動産会社を通して売却することをおすすめいたします。

ご売却に際して様々なご事情があるかと存じます。まずは、是非一度お客様のご希望をお聞かせください。当社の営業スタッフにご相談いただき、販売戦略を一緒に練ってより良い売却活動ができればと考えております。

ご安心ください。当社のお客さまにのみご紹介する条件付きの一般媒介というものがあります。

写真の再撮影をして、広告のアップデートをします。それでもお問い合わせがなければ、値下げをしていきます。並行して、買取業者に買い取っていただく交渉をするのが良いと思います。

一般的に入学や転勤、期の変わり目、3月・9月に移動される方が多い為、需要期と呼ばれています。また、1月～3月は、４月からの新生活を新居で迎えたい方が多いためです。

ネット広告等を使い、買主様の発見～お引渡し後まで円滑で安心・安全なお取引になるようお手伝い致します。

(1)買取り専門業者へ買い取ってもらう(2)一般のお客様に売却／(1)現金化が早くプロに売るのでスムーズに事が運びます。一方でリフォーム費用を見越しての買取りとなる為相場より2割～3割ほど価格が落ちてしまうのがデメリットです(2)住宅サイトで情報発信する売却活動方法です。早期成約を望む場合、相場より高値で売り出すのはお勧めしません。いかに相場に合った価格帯でスタートさせるかが成約への近道となります。一方で不特定多数のお客様に見学に来てもらわないと始まらない点や、売却時期が読めない点がデメリットでもあります。結論として早期の現金化を求める場合は【買取り】、少しでも相場通りの価格で売りたい場合は【売却】となります