ハウスドゥ 清田平岡(株)トワ・ピリエの売却Q&A

長期にわたって売れないという事は、何らかの理由があります。たとえば価格設定、アピールの仕方、物件情報が購入顧客にきちんと届いているのか等です。まずは原因を一緒に考え、その上で最適な提案をさせていただければと思います。

弊社はお客様との相性も大事だと考えております。ご要望がございましたら、ご希望に沿った営業担当をつけさせていただきますのでご安心ください。

不動産の価値というのはあってない様な物です。相場の金額で売りに出したとしてもお客様がいなければ売れませんし、逆に高く売りに出したとしてもお客様がいらっしゃれば高い金額で売れます。売買はご縁やタイミング、需要と供給のバランスによって決まってくるからです。

弊社は来店型の店舗展開をしており、不動産購入を真剣に考えてらっしゃるお客様が多くご来店されます。インターネットや広告に掲載せずに、多くの方にお客様に物件をご紹介することができますのでご安心ください。

土地の場合は確定測量、土地に古家はあり更地渡しの場合は建物滅失費用、その他場合によっては、残存物撤去費用や解体費用がかかります。また物件購入者から特別な要望があれば、別途必要となってきます。

借り入れの残高やお客様のお勤め先等の状況にもよりますが、住宅ローンには＜住替えローン＞という商品もあり、ローンの残債分を新たにお借り入れする際に上乗せすることもできます。買い替えのお客様　には状況に応じて最適なプランニングをご提案させていただきます。また弊社には提携している銀行もございますので、詳細はお気軽にご相談ください。

ご案内の際、物件見学に来られたお客様が心地よいと思える環境を作ることです。一戸建てやマンションの場合は、夏場で暑すぎたり冬場で寒すぎたりするとゆっくり見られず、お客様も良い印象をもちません。お土地の場合は、草や雑草を整えるだけでも印象アップにつながります。

＜市場価格＞いわゆる購入者が買うであろう価格を一番重視します。しかし売り出すにあたっては価格に根拠が必要となりますので、近隣の取引事例や利便性、道路の状況、日当たりなどから総合的に判断し、お客様の住宅ローンの残債やライフプランに合わせて相談して決めましょう。

中古の売買には見た目の印象の悪さが、お客様がその物件で決められない理由の大きな要因となります。弊社は仲介＋リフォームというビジネスモデルを展開しており、中古住宅を見学する場合は、建築のプロと同行させて頂きます。買主様の好みにあわせて、リフォーム後のイメージを持っていただき、物件をより気に入っていただける事で付加価値をつけられますのでご安心ください。

一般的には、住宅ローンの残債があれば売却を最初に行います。残債が無い・完済できる状態であれば購入が先となります。売却が先となる場合は仮住まいするケースもございますので、しっかりご相談して決めていきましょう。

長期連休明けは、帰省などで家族と過ごす時間が長くなる為、お家の話題がでる時期となりますので、お家を探されるお客様のご来店が増えます。よって購入のお客様が動き出す前に、売り出せる状態を作ることがベストです。また春や増税前もお客様が増える時期ですので、同様にいい時期となります。

購入する家を決めるまでの期間・売却の期間・仮住まいか否かにもよりますのでお客様の状況によりますが、なるべくご希望にあわせてお手伝いさせていただければと思います。

インターネット・チラシ・ポスティングの広告宣伝から始まり、弊社にご依頼頂いたお客様には特別に無料でおうちの健康診断（インスペクション）も行っております。他にもナカジツにてお取引をしていただいた皆様には、毎年1月～3月にかけて確定申告相談会も行っておりますので、お引渡し後もご安心していただける様にご対応いたします。

媒介契約は宅地建物取引業法によって定められている行為で、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3種類となります。不動産業者から依頼主への報告義務の有無や契約の有効期間が異なってきます。売却のご依頼を頂いた際には違いをしっかりご説明させていただきますのでご安心ください。

住宅ローンの残債やお客様のライフプランに合わせて相談して決めましょう。

基本的には床下・屋根裏・見えない瑕疵の有無・周辺環境・隣地の状況・日当たり、中古物件の場合は買主様に物件をご提案できるようにリフォームの額を算出して判断し金額査定させていただきます。また成約事例や現在の周辺の販売状況も加味して判断します。

不動産のお取引には専門的な契約書や重要事項説明書の作成／登記手続き／銀行関連の手続きがあり、個人で行う場合は全てご自身で手続きする必要がございます。簡易な契約書を交わして、将来トラブルになる可能性もございますので、プロに任せることをオススメします！

物件を購入したときより売却した金額が高い場合は利益に応じて税金がかかります。　ただし、当時購入した金額を現在の価値に計算し直すので簡単には計算できません。税金の金額や計算方法はご相談を承りますのでお気軽にご相談ください。

優遇を受けるための条件がいくつかございますので、お気軽にご相談ください。

ローンの残債分を新たにお借り入れする際に上乗せすることもできますし、銀行により様々なプランがございます。買い替えのお客様には、お客様のライフプランや資金状況に応じて最適なプランをご提案させていただきます。

実際にお客様に物件をご紹介した際の感想や内覧後の感想を基に、価格を変更するのに最適な時期や金額をご提案させていただいております。

ただし、不動産指定流通機構（通称　レインズ）を通して物件の情報は全国の不動産会社で共有しております。複数の不動産会社に依頼し、窓口を増やして売主様の手間をかけるのではなく、安心できる営業担当に任せて窓口を一本化することをおすすめします！

弊社が買主となり、売主さまから直接物件を買い取ります。その為売主様のスケジュールに合わせて売却でき、買主を探す・買手が現れるまで待つといった手間も不安もありません。またナカジツは他社よりも高く買い取ることができますので、まずはご相談ください。（直接買い取り、直接自社店舗で売るため、買取りだけで収益を得る買取専門店ではないからです）もちろん仲介手数料も不要です。

実際に査定をされたことがある方は「買取」という方法を耳にされた方もいるかと思います。「買取」も一つの方法ではありますが、どうしても売却金額が下がってしまいます。手取り額をある程度確保したい方は、弊社の「仲介」で売却されることをオススメします。3ヶ月以内の成約率は約93パーセントもあり、多くのお客様にご支持を頂いております。どうしてそんなに売却が強いの？という声を頂きますが、その秘密はここでは言えません。ぜひ一度お会いをさせて頂き、そのカラクリをお話しさせて頂ければと思います。