東海住宅(株)仙台支店の売却Q&A

土地の評価は公示価格や実際の事例を参考にし、建物は銀行の評価の出し方と同じように原価償却計算で査定価格が決まります。そこから建物の場合は間取りや使用状況により変動いたします

ご自宅も一つの商品だと考えて、見に来る買主の為に掃除をしたり、照明を点けたりなど心がければ良いと思います。

一番判らないように売却するには、不動産業者に買取をしてもらう方法が一番です。

近隣で売りに出ている価格を見ながら変更する事は自由にできます。

建物の使用状態や土地の道路付けにより、実際の査定額より高く売れた実例は沢山あります。

土地の評価は公示価格や実際の事例を参考にし、建物は銀行の評価の出し方と同じように原価償却計算で査定価格が決まります。そこから建物の場合は間取りや使用状況により変動いたします

優遇税制の最大の目玉は住宅ローン控除です。住宅ローンを組まれますと、年末あたりに銀行よりローンの残高証明書が届きます。そこに記載されている金額の１パーセント分が年間でお支払いした所得税より控除され、さらに控除しきれない部分に関しては住民税より控除され、年末調整時に還付されます。最大10年間が対象となり、非常にお得です。実際どのくらい得になるのかは、ローンの組み方やその方の年収などの状況によって変わってきます。無駄なく資金計画を組んで家を買われたい方は、FP（ファイナンシャルプランナー）や経験豊富なスタッフがいる当社へぜひお気軽にお問い合わせください。お待ちしています。

不動産の売却が成功し、売却益（買った時より売ったときのほうが高く売れた。要は儲けた場合）が発生すれば、それに対しての所得税がかかり、給与所得の所得税とは税率が違い、かなり高く設定されています。ただし、居住年数などの諸要件を満たせば、減税の対象になる場合があります。FP（ファイナンシャルプランナー）等を保持する当社経験豊富なスタッフへぜひお気軽にご相談ください。

大きな費用としてまずは不動産業者におねがいして売却する際は仲介手数料がかかります。また、銀行からお金を借りて抵当権がついている場合はその抹消費用などがかかります。いずれにしてもお客さまにとっては頻繁に体験することではありませんので、FPなどの資格も持つ当社担当へお気軽にご相談ください。

住宅ローンの残債が売却しても残る場合には、買い替える物件の住宅ローンに上乗せして組める場合もございます。もちろん売却後の残債が多いほど買い替える物件の住宅ローンを圧迫しますから、できるだけ残債の残りが少なくなるように売却できる方が好ましいです。買い替えのローンの審査を有利に進めるには、現ご自宅の売却先が決まっていることです。いつ、いくらで売れるかわからない状態では、銀行側もなかなか具体的に審査をすることができません。一つの方法として、当社では買取制度がございます。当社が迅速に査定させていただきますので、買い替えが具体的に進むためのスタートになります。まずはご相談ください。

残債が多くても、残債を消せる金額で売却できるのでしたら、新しい物件の買い替えの住宅ローンに影響しませんので、比較的買い替えはご検討しやすいかと思います。反対に残債が残るようでしたら、不足分は自己資金で工面するか、買い替える物件の住宅ローンに上乗せして組むかのどちらかになります。どちらせよ、まずは査定させていただき、売却できる金額と残債の額を比べてみることが大切です。

ハウスクリーニング程度であれば、それほど費用がかからない割に、お客様をご案内した時の印象が大きく変わりますので、やっておいて損はないでしょう。ただし、多額の費用がかかるようなリフォームは避けたほうがよいです。なぜかといいますと、購入する方によってリフォームのかけ方は大きく変わってくるからです。費用を抑えて最低限したい場合や、リノベーションのように間取りなども変更した大掛かりなリフォームを希望される方もいらっしゃいます。また、当社がお客様の住宅を直接買取させていただく場合には、一般のお客様がちょっと悩んでしまうぐらい状態が悪くても、全く気にされなくて大丈夫です。是非お気軽にお問い合わせください。

「とにかく急いで売却したい。」「長期間売りに出しているが全く売れない。」「住宅ローンの支払いが大変。」「近所に売却することをあまり知られたくない。」などの理由でお困りのお客様には、当社が直接買取で査定させて頂きます。もちろん査定価格がお客様のご希望と合わなかったり、どうしても当社で購入できない場合もございますが、まずはお気軽にご相談ください。また、現ご自宅を売却中で住み替え希望のお客様の場合、買い手が見つかっていれば既存の住宅ローンにめどがつくことで、住み替え先の住宅ローンがより具体的になり、購入を前向きに検討することができるようになります。査定は無料ですのでお気軽にお問い合わせください。

査定価格は国税庁が発表している路線価や売買の指標となる公示価格などを参考にし、相場と言われる近隣の成約事例や販売状況から、「実際に売れる金額」を査定し提示させていただきます。もちろん人気がある地域でしたり、リフォームしている部分などがございましたら、そちらも加味して査定致します。ただし、それらから査定した価格よりも住宅ローンがまだ残っている場合には、不足する部分をどうされるか考慮する必要がございます。また、売買するにあたって諸費用がかかってまいりますので、最終的に手元にいくら残るのかも細かくご説明させていただきます。

不動産売買には様々な法律が関わります。そのため、不動産会社はお客様の不動産の調査を行い、買主様にはその調査内容をもとに重要事項説明書を作成し、ご説明致します。不動産会社を通さない場合、売買ができたとしても、引き渡しの後にトラブルが発生し、問題が大きければ訴訟に発展してしまう場合もございます。不動産会社を挟まないで得することといえば仲介手数料ですが、買主様にとって大きなお買い物になるわけですので、きちんと段階を踏んだ方が賢明です。

査定させていただくことは別として、お客様にも売却価格の希望はあるかと思います。当社の査定価格に比べ大幅に高額な価格を設定される場合、長期間売れない可能性も出てまいります。もしどうしてもというのでしたら、その価格で公開してもお問い合わせが少ない場合、売れ残り感が出る前に、短期間で価格を適正な価格に下げたほうがよろしいかと思います。また、売却するにあたっての希望もあるかと思います。「住みながら売却したい」「引渡しの時期を相談したい」「エアコンは持っていきたい」など、何かございましたらお気軽にお申し付けください。

当社の自慢は販売力です。まずはお客様とのご相談を綿密に行わせていただき、販売価格を設定致します。その際、当社は「実際に売却できる価格」でご提案させていただきます。無理に高額な価格を設定してしまい、売れないで価格を下げざるを得ない状況になってしまうと、物件を探している方からすれば目新しさがなくなり、結局「実際売却できる金額」以下で売却せざるを得ない場合も多々ございます。不動産はお客様が思っている以上に鮮度が大切です。是非色々な不動産会社さんのお話を聞いてみてください。そして、お客様の目で販売活動をお願いする会社を決めて頂ければと思います。

専任媒介であれば、１つの不動産会社のみを通して売却活動を行うことになります。一般媒介であれば、不動産会社の数にしばりがございませんので、複数の会社で売却活動をおねがいすることが出来ます。間口が広がる為、一般媒介の方が良いような気がしますが、注意点としましては、不動産会社のモチベーションとしては下がること、ネット等に数社で掲載されると売れ残り感が早まること、担当が増えることにより、物件の管理など売主様が気をつけなければならないケースが出てくることなどがあげられます。尚、専任媒介であっても、他の不動産会社さんからのお問合わせがあればご紹介しておりますので、是非、販売力のある当社にお任せください。

一般的なものとしましては、ネットや住宅情報誌、折込チラシなどでお客様を見つける売却活動を行わせて頂きます。急いで売りたい方には、当社がお客様の不動産を直接買い取らせて頂くことをご提案致します。※ご希望に添えない場合もございます。また、住みかえの場合には、住みかえ先の物件探しから、中古住宅のリフォーム、注文住宅のプラン作成など幅広くご提案させて頂きます。尚、住みかえで、現ご自宅の既存の住宅ローンがある場合には、そちらを考慮し、負担が少く済むよう、適切な住宅ローンをご提案させて頂きます。

ネットや住宅情報誌で販売活動をし、お客様のお問合わせを募る方法が一般的な販売活動になりますが、販売力がある当社であっても、どうしても売却まで時間がかかってしまうケースがございます。お客様によってはすぐに売却しなければならない方もいらっしゃると思います。当社の買い取り制度は、当社が直接買い取らせて頂く価格を査定致しますので、お客様との売却希望価格と上手くマッチングすれば、即買い取りが可能となっております。もちろんご希望に添えない場合もありますが、まずはお気軽にご相談ください。

まず言い切れることは、絶対に売れない物件などございません。売れないのには理由があります。「価格設定が高い」「周辺に物件が多く、競合している」「物件にお客様が手を引いてしまうような問題があり、解決されていないまま販売している」などがあげられます。まずは原因をさぐり、適切な販売価格の設定、問題がある場合にはそれを解決してから、又は解決方法をご説明出来る形での販売活動をすることが大事です。尚、当社には買い取り制度があり、基本的には瑕疵担保免責（欠陥等の責任免責）で購入させて頂きます。査定はもちろん無料ですので、まずはお気軽にご相談ください。※ご希望に添えない場合もございます。

住みかえ先が即入居可能な物件であれば、売却がスムーズにいけば、１～２か月でご入居が可能かと思います。住みかえ先が完成まで時間がかかる新築住宅や、リフォーム中の中古物件であれば、完成後のご入居となります。難しいケースとしては、現ご自宅を購入希望の方が早めに入居を希望しており、それでいて住みかえ先の物件が入居までに時間がかかる場合です。もちろん協議の上すり合わせが出来ればよいのですが、住みかえ先の物件が完成するまで、一度賃貸に引越ししてもらうことも考慮頂く場合がございます。尚、当社には買い取り制度があり、その場合には住みかえまでご入居頂いて大丈夫です。

物件は世界に１つしかございませんので、時期に関わらず、お客様の住宅に魅力を感じてくれる方が、必ずどの時期にもいらっしゃいます。それよりも、お客様の売却理由を考慮した売却時期を設定することを重視した方が良いかと思います。例えば、住みかえの予定でお引っ越しが１年後など、売却がかなり先のお話になる場合には、それに合わせられるお客様が非常に少なくなると思われます。あまり長期間販売されていると、「売れ残り感」が出てしまい、かえって売却の妨げになってしまうこともございます。お客様にとって一番良い売却方法を提案をさせて頂きますので、まずはご相談ください。

既存の住宅ローンがないのであれば、住みかえした後に空家の状態で販売した方が買い手がつきやすいかと思います。住宅ローンが残っている場合、住宅ローンを完済し、権利関係を綺麗な状態にしなければ、所有権移転が出来ません。また、住みかえ先の物件の住宅ローンを組もうとしても、既存のローンがあれば二重ローンになり、なかなか融資してもらうのが難しいと思われます。売却先行にし、買い手が見つかっていれば、住みかえがより具体的になってきます。そのようなお客様には「当社買取制度」がございますので、まずはご相談ください。