ご売却をされた際に、収支がプラスになるとき、マイナスになるときでそれぞれ優遇制度がございます。ご事情により、制度が使える場合と使えない場合がありますから、使いたい制度があるときには、担当者にお伝えいただきますよう、お願いいたします。(ご自宅(居住用財産)を売った場合の所得税の控除や、売却損が出た場合所得から控除できることがあります。)
一例をあげると、残債が残った際に新しく買う物件に残債分のローンを上乗せするローンがあります。ご売却とご購入のタイミングを合わせるなど、難しいこともありますが、当社では売却物件を直接買い取らせていただく制度もありますので、お力になれると思います。 そのほか、弊社が買取保証を付けることで、一定期間2重ローンがご用意いただける場合もあります。いずれも金融機関の審査を経た上での実行となりますので、担当者へご相談ください。
自宅のローン残債が所有不動産の売却金額より多い場合でも、年収や買い換え先物件によっては、その差額を弊社提携先銀行で、新たに購入する不動産代金と併せて『住替えローン』を利用することが可能な場合があります。このケースの場合は事前に住宅ローン審査を行い、資金計画をしっかりと立ててから進めるのがよいと思います。あきらめずにご相談ください。
土地・建物を売却して出た利益を譲渡所得といいます。譲渡所得には、所得税・住民税が課税されます。税率は不動産を所有していた期間により異なります。また、自宅を売却して利益が出た場合、一定用件を満たせば、譲渡所得から最高3,000万円までの特別控除が受けられます。詳細は担当者または税務署にお問い合わせください。
1.仲介手数料は成約価格×3%+6万円に消費税を上乗せした価格 2.売買契約書に貼付する印紙税(金額は売買価格により異なります) 3.抵当権設定登記がされている場合、その抹消登記費用等4.土地や戸建の場合、測量費用が発生する場合があります。詳しくはご相談ください。
壁クロスの貼替がされているお部屋は明るく清潔に見えますのでお客様にも好印象です。クロスの貼替は1居室からでも可能です。トイレ、洗面室、キッチンの床(クッションフロアの場合)も替えた方が良い場合もあります。一方で、室内のコンディションにより現状のままでも充分印象が良い場合もあります。リフォームに費用をかけた分、高く売れるとも限りません。担当者とご相談していただき決定していただくのが良いかと思います。
玄関や居室を整理整頓し、キッチン等水廻りは少し掃除をするなどして清潔感を出した方が良いでしょう。そして、お客様のご案内前には窓を開けて空気の入れ替えをし、廊下・居室・洗面室等の照明を点灯してお部屋を明るく見せるようにしてください。購入希望者の気持ちになってお部屋を清潔に演出してみると良いと思います。お部屋によってセールスポイントも変わってきますので、担当者からアドバイスさせてください。
広告活動を行わない場合、弊社に登録いただいている不動産購入検討顧客へのご紹介による方法があります。広告活動を行わずに売却を成立させるにはお時間をいただくことになると思います。売却活動の進め方については担当者にご相談ください。また、マンションであれば弊社にて【直接買取】を行っております。仲介手数料も不要で、室内状況は問いません。近所にも知られずに売却を完了させることが可能なので、ぜひ、ご検討ください。(地域や物件によってはご利用になれない場合がございます。詳しくは担当者へお問い合わせください。)
売却価格の変更については担当者にご相談いただき、ご案内の状況、市況の動向等現状についての説明を担当者よりさせていただきます。価格変更については売買契約成立につながるよう、下げる場合が多いと思われます。販売の状況によって早期売却が成立するよう担当者より価格変更をご提案させていただく場合もあります。特別の事情のない限り価格を上げることは稀です。価格の変更については売却のタイミングをとらえることが大事だと思います。
【直接買取】とは、不動産会社が、不動産所有者様より直接買取ります。法人が買主となるため、手続きもスムーズに進み、買取資金についても心配がありません。仲介手数料が発生しない点、室内が傷んだ状態でも取引が可能な点、周囲に知られずご売却できる点等メリットがあります。また、通常のご売却活動の後、買取りを希望される方は【買取保証サービス】がございます。現在お住まいのご売却が一定期間の売却活動で成立しない場合でも予めお約束した価格で弊社が買取り致します。(地域や物件によってはご利用になれない場合がございます。詳しくは担当者へお問い合わせください。)
「査定価格」は対象不動産を中心とした取引事例等を参考に、担当者によって付けられた価格です。その時の社会情勢、そのエリアの開発状況等の事情により、査定価格より高く売れる可能性はあると思います。あくまで、市況との兼ね合いになりますし、売却方法についての工夫もなく高く売れる可能性は低いと思います。販売担当者と綿密な打ち合わせも必要ですので、時間的な余裕をもってご相談ください。
より正確な査定額のご提案のため、ご訪問査定をお勧めしております。周辺成約事例や、売り出し物件情報を元にした「査定報告書」でのデータ説明とともに室内のコンディションやお客様のご引越しスケジュールやアピールポイントなどお伺いし総合的に【想定成約価格=査定額】をご提案いたします。その他諸費用や税金、売却の流れなどご説明いたします。担当者は地域の専任担当者の為、市況を詳しくご説明できますのでお気軽にご依頼下さい。査定はもちろん無料です。お忙しくてまずは机上での査定をご希望の場合はお電話やメール、ご郵送にて対応が可能です。但し、あくまで机上での査定額となりますのでご了承下さい。
物件の種類にもよりますが、不動産の査定は【広さや築年数、周辺環境や利便性、眺望や開放感、方角、日当り、室内のコンディション】など様々な要素を考慮し、更に周辺相場や売出相場などの【実勢価格】や【公示価格】、【路線価格】など様々な価格指標を勘案し総合的に算出しております。そのため当社ではより正確な査定のためご訪問査定をお勧めしております。詳細はご訪問時に【査定報告書】にてご説明差し上げております。価格査定は無料サービスとなっておりますので、お気軽にお申し付け下さい。
最初にお客様のご自宅を「訪問査定」させていただき、弊社が作成致します査定報告書を参考に売主様にお決めいただきます。お客様の販売にかける事のできる期間、近隣物件の販売状況、などを慎重に検討し、お客様のニーズに合ったご提案をさせていただきます。
売買契約は個人間はもちろん、口頭でも成立しますが、大きなリスクが伴います。顔見知りや知人間での取引となるかと思いますが、物件に何かしらの不備が発生した場合、取引内容で言った言わないのトラブルなどが発生しやすく、内容によっては双方の信頼関係や人間関係が崩れ、裁判・訴訟になる場合も考えられます。仲介会社が入ることで、取引に関し明快かつ公平なルールを定め、しっかりと書面を残し、売主・買主双方にとって最後まで安心で納得のお取引をサポートしております。個人間の直接取引をご検討の場合は、くれぐれも慎重にご検討下さい。
担当者についてご要望がある場合は、店長の佐々木までご遠慮なくお申し付け下さい。担当者により、得意エリアや分野、物件種別に若干違いがありますので、お客様のニーズや方向性にしっかりと対応できるスタッフを担当とさせて頂きます。途中で担当者の変更をご希望の場合もご遠慮なくおっしゃって下さい。
大切な財産を売却するので、様々な情報を収集し、不動産会社の信頼性や担当者のレベルなどもご比較の上、信用の置ける会社であれば複数でも大丈夫です。見分けるコツは、会社ももちろんですが、【担当者自信が実績豊富であること】がとても重要と思います。尚、売却中はその会社・担当者が買主様へのご対応窓口となりますので、実績豊富な担当者であれば無理に複数に声をかけずに窓口を一本化することも有効です。 又、査定時に業者に声をかけすぎると、情報や連絡が混乱し収拾が付かなくなる場合もあります。中には根拠無く高い査定額を提案する業者もおりますので、査定時は1~3社程度に限定して依頼するのが良いと思います。
不動産売却をご依頼いただく際のご契約には【専属専任媒介契約】・【専任媒介契約】・【一般媒介契約】の3種類がございます。窓口業者を複数にするか1社にするか、自己発見取引の取り扱い、活動報告義務と頻度、レインズ(不動産業者間の情報ネットワーク)への登録義務、など各媒介契約により違いがあります。一般的には【専任媒介契約】を選ばれる売主様が多いようです。
【ご売却】に関しては物件の査定から始まり、広告活動の実施、買主様へのご案内や条件交渉、ご契約書類の作成からご契約手続き、住宅ローン完済の手配や登記準備、残決済の決済・及び鍵の引き渡し等が主な業務です。その他不動産全般【ご購入・お買替え・賃貸・相続・有効活用・税金・住宅ローン・リフォーム】等様々なご相談を承っております。末永くお付き合いいただけますよう誠心・誠意ご対応しております。
まずは担当者へご相談下さい。物件(マンションや分譲地)によっては、物件や地域限定で売却物件をお待ちのご登録顧客もいらっしゃいます。ピンポイントでご紹介し即成約もあり得ます。時間に猶予の無い場合は当社にて直接買い取らせていただく【買取制度】がお勧めです。弊社買取の場合、内密に即時・確実に売却可能で、仲介手数料も不要です。(※買取制度に関しては物件種別や地域によりお取り扱いできない場合があります。)
まずは成約に至らない原因を再度確認しましょう。例えば、近隣エリアの新築や中古の競合物件との比較、販売活動の内容や広告媒体でのアピール、物件セールスポイントの再チェック、お客様案内時の室内コンディションや演出方法、また、可能であればオープンルームや予約制内覧会の実施等も反響増加には有効です。それでも結果が出ない場合は販売価格を見直す必要があるかもしれません。
目安となる期間はありますが、余裕を持ったスケジュールが必要です。一般的には売却は3ヶ月、購入は物件を決めて売買契約してから入居まで1ヶ月~2ヶ月位が平均。しかし、不動産市況や売主様・買主様の事情により前後する事がございますので、あくまでも目安としてお考え下さい。また当社の【直接買取】や【買取保証】をご利用頂く事で「早急な売却」や「売却時期の確定」なども可能になりますので、スケジュールを予め確定したい場合は是非ご検討下さい。
4月からの転勤やご入学などの事情で、10月から3月はご購入や売却のお問い合わせが増え取引も活発になりますが、賃貸とは違い極端に取引が集中するというわけではありません。どちらというと売買に関しては年間を通じて情報を集め、良いものが見つかり次第購入しようとしているお客様も多いです。またGW休暇・夏休み・冬休みなどにマイホームの購入を検討される方も多く、休暇中から休暇明けにお客様からのお問い合わせは比較的多くなる傾向がございます。こういった時期に販売をスタートする方法も一つです。予めご相談いただき、販売準備をしておく事をお勧め致します。
先に売却されたほうがいい方、先に購入できる方、同時に進める方とお客様の状況によって変わってきます。どのパターンを選んでもメリット・デメリットがあり、例えば先行売却でスタートした場合、購入に充当できる資金は確定しますが、自宅の引渡しのタイミング等に制限がでてきます。また、先行購入した場合、気に入った買い替え先物件を選ぶ事ができますが、新居のお引渡しまでに現在のご自宅の売却ができていなければならないなど制限がございます。お客様ひとりひとりのご希望、ご条件をお聞かせいただいた上で、最適なプランをご提案させて頂きます。